Faigh amach an bhfuil post díolacháin ceart duit féin

Ábhar

• Ní Post Éasca é Díolacháin
• Diúltú a Láimhseáil
• Tiomáint Inmheánach Láidir a bheith agat
• An Gá le Foighne

Tá go leor daoine amuigh ansin a d’fhéadfadh a bheith ag fiafraí an bhfuil slí bheatha i ndíolachán ceart dóibh. Is minic a líontar iad siúd a chuireann an cheist seo orthu féin le huaireanta a bhíonn mar thoradh, den chuid is mó, ar a dtaithí pearsanta le gairmithe díolacháin. B’fhéidir gur bhunaigh siad é seo freisin ar thuairimí a líonra pearsanta agus ar thuairim an phobail i gcoitinne faoin tionscal díolacháin. Is dóichí gur chuala siad scéalta faoi dhaoine a bhfuil aithne acu orthu a thug triail as díolacháin ach a bhfuil níos mó scéalta uafáis acu ná scéalta rathúla le roinnt.

Ní Post Éasca é Díolacháin

Creidiúint earráideach a bhíonn go coitianta ná go gcaitheann gairmithe díolacháin níos mó ama ar an gcúrsa gailf ná i seomra boird. Cé go gcaitheann go leor gairmithe díolacháin am ag siamsaíocht do chliaint ar chúrsaí gailf, saothraítear an t-am sin. Ach amháin má tá gairmí díolacháin “ag imirt hooky” agus ag laghdú a bhfreagrachtaí lá a chaitheamh ar an lynx, ní thagann galf ama (nó aon chineál siamsaíochta eile) ach tar éis go leor oibre agus de ghnáth mar chuid de thimthriall díolacháin amháin.

Is obair chrua é obair i ndíolacháin. Má tá tú ag smaoineamh ar phost díolacháin, caithfidh tú a thuiscint ar dtús go mbeifear ag súil go n-oibreoidh tú go crua, uaireanta fada sula bhféadann tú cuid de na pribhléidí a bhaineann le bheith i ndíolachán a thuilleamh. Ní amháin go n-éileoidh d’fhostóir obair chrua uaitse, ó do chliaint, beidh súil agat freisin go bhfuil tú tiomanta agus tiomanta do gach gealltanas a chomhlíonadh. Is obair chrua é seo a dhéanamh.

Diúltú a Láimhseáil

Bíonn am crua ag a lán daoine ag déileáil le diúltú. Dóibh siúd sa tionscal díolacháin, tá diúltú mar chuid den phost. Smaoinigh ar ghairmí díolacháin ón taobh istigh a bhfuil sé de chúram air 50 glao a dhéanamh in aghaidh an lae. Caithfidh an meánionadaí taobh istigh 25 glao a dhéanamh sula sroicheann sé duine ar spéis leis níos mó a fhoghlaim faoin táirge nó faoin tseirbhís a léiríonn an gairmí díolacháin. Ciallaíonn sé sin 24 diúltú roimh rath.

Má tá ceisteanna nó dúshláin agat maidir le diúltú, beidh ort foghlaim conas déileáil le diúltú nó tionscal difriúil a mheas.

Tiomáint Inmheánach Láidir a bheith agat

Tugann go leor post díolacháin neart neamhspleáchais. Ciallaíonn sé sin gur ortsa a bheidh cuid mhaith de do lá gnó maidir leis an gcaoi a gcaitear na huaireanta. Gan spreagadh agus tiomantas láidir, inmheánach, b’fhéidir nach bhfreastalóidh na huaireanta sin go maith ort agus tú ar thóir rath.

Tá bainisteoirí sáraitheacha coitianta go leor sa tionscal díolacháin go beacht mar thoradh ar fhoireann díolacháin de ghairmithe a bheith acu nach bhfuil féin-spreagadh acu. Ach is iondúil gurb iad na gairmithe díolacháin sin a mbíonn dúshláin agus saincheisteanna acu de ghnáth ag obair do bhainisteoir ró-iompartha iad siúd ar gá dóibh bainisteoir sáraitheach a bheith acu ag breathnú thar a ngualainn agus ag éileamh níos mó gníomhaíochta.

Mura bhfuil tú cinnte go bhfuil tiomáint inmheánach láidir go leor agat a chuirfidh ar do chumas tú go luath ar maidin agus a thiomáinfidh tú i rith an lae oibre ar fad, bíodh a fhios agat go mbeidh díolacháin ina streachailt duit agus nach mbeidh rath ort.

An Gá le Foighne

Éilíonn mórchuid na dtionscal díolacháin foighne mar is gnách gur fearr le custaiméirí ionchasacha smaoineamh go cúramach sula ndéanann siad cinneadh ceannaigh. Tá deireadh leis na laethanta maidir le hionchas a dhúnadh go crua agus tá níos mó ionadaithe othar curtha ina n-áit a thuigeann go bhfuil tomhaltóirí níos eolasaí, go bhfuil níos mó roghanna acu agus go gcaithfidh siad dul i gcomhairle níos mó ná ionadaithe díolacháin traidisiúnta chun cabhrú leo cinneadh a dhéanamh.

Éilíonn an cur chuige seo foighne, disciplín agus tacar láidir scileanna díolacháin. Níl na leibhéil foighne ag gach duine chun a bheith i ngairm ina dtógfaidh sé míonna torthaí a bhaint amach. Lánúin an t-am a thógann go leor timthriallta díolacháin leis an ngá atá leis an scil díolacháin a ndéantar faillí ann go minic chun mothú práinne a chruthú le hionchais agus tuigfidh tú go cinnte go mbeidh duine ar bith i ndíolachán cinnte gan streachailt.