Na Cineálacha Éagsúla Coimisiún Díolacháin
Ábhar
- Brabús comhlán
- An Coimisiún Ioncaim
- Táillí Socrúcháin
- Geataí Ioncaim
- Do Phlean Coimisiún a Thuiscint
Téann díolacháin agus coimisiúin le chéile mar im peanut agus glóthach. Má tá tú i riocht díolacháin, bí ag súil go mbeidh coimisiúin mar chuid de do chúiteamh iomlán. Dóibh siúd atá nua ó dhíolacháin nó atá mearbhall faoi na cineálacha éagsúla coimisiúin, ba cheart go gcuirfeadh an t-alt seo tú gafa le príomhthéarmaí agus cúinsí agus go bhfaighidh tú ar ais agus díol!
Brabús comhlán
Tá bunús costais ag gach rud a dhíoltar, is é sin go simplí an méid a chosnaíonn earra nó seirbhís le táirgeadh nó le seachadadh. Nuair a dhíoltar le custaiméir é ar phraghas níos airde ná bunús an chostais, is é an difríocht idir an dá phraghas ná ollbhrabús.
Ligean le rá go ndíolann tú ríomhairí do XYZ Worldwide. Tá costas ar gach ríomhaire, ar a dtugtar an “urlár go minic”. Ciallaíonn sé seo nach féidir leat an ríomhaire a dhíol ar níos lú ná an t-urlár nó go mbeidh an t-airgead á chailleadh agat. Díolann tú ríomhaire le ABC a bhfuil urlár $ 1,000 aige ar $ 1,400. Is é an brabús sa mhargadh an difríocht idir an praghas díola $ 1,400 agus an t-urlár $ 1,000, nó $ 400.
Bí ag súil go dtuilleann tú idir 10% agus 50% den bhrabús do do choimisiún.
An Coimisiún Ioncaim
Cineál coiteann coimisiúin eile is ea coimisiún ioncaim. Go simplí, faigheann gairmithe díolacháin céatadán socraithe den ioncam go léir a dhíolann siad. Díol $ 100,000 in ioncam agus tú ag obair le cuideachta a íocann 5% den ioncam, agus $ 5,000 a bheidh i do sheiceáil coimisiúin.
Is féidir le pleananna coimisiúin bunaithe ar ioncam a bheith an-bhrabúsach má dhíolann tú earraí ard-ticéad. Seasann sé le réasún go mbeadh plean coimisiúin bunaithe ar ioncam do ghairmí díolacháin a dhíolann scairdeanna saindeartha níos tarraingtí ná an plean céanna do dhuine a dhíolann sneakers.
Cosúil le coimisiúin a íoctar ar ollbhrabús, is minic a úsáidtear coimisiúin ioncaim i dteannta le foirmeacha cúitimh eile.
Táillí Socrúcháin
Faightear iad go minic i ndíolachán carranna, tugann táillí socrúcháin méid socraithe do gach aonad a dhíoltar. Abair go ndíolann tú gluaisteáin. Má íoctar $ 300 leat as gach carr, meastar gur táille socrúcháin an $ 300 sin. Is minic a chuirtear táillí socrúcháin mar bhónais bhreise i bpleananna comp agus cuireann siad le coimisiúin eile is féidir le gairmithe díolacháin a thuilleamh.
Má tá tú ag smaoineamh ar phost le cuideachta nach n-íocann ach táillí socrúcháin, ba chóir duit a bheith ar an eolas go bhfuil na tionscail a íocann go heisiach as táillí socrúcháin an-iomaíoch. De ghnáth bíonn ráta ard láimhdeachais ag na cuideachtaí seo lena gcuid fostaithe díolacháin.
Geataí Ioncaim
Tá roinnt pleananna coimisiúin bunaithe ar gheataí ioncaim nó feidhmíochta, agus d’fhéadfadh siad a bheith ar an gceann is brabúsaí d’ardghnóthachtálaithe. Is féidir leo a bheith casta agus deacair a thuiscint freisin.
Tá samhail den chineál seo struchtúrtha sa chaoi is mó a dhíolann tú, is mó a thuilleann tú in aghaidh an díolachán. Chun cabhrú le soiléiriú, déanaimis féachaint ar shampla.
Úsáideann TTS Corporation plean coimisiúin Bunaithe ar Fheidhmíocht a íocann céatadán méadaitheach de choimisiúin ioncaim agus ollbhrabúis. Seo a leanas a struchtúr:
Ioncam a Díoladh Céatadán Brabúis Céatadán Ioncaim
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
Do Phlean Coimisiún a Thuiscint
Is iad na cineálacha coimisiúin seo na cinn is coitianta a úsáidtear i bpleananna do ghairmithe díolacháin agus ba cheart iad a thuiscint sula nglacann siad le post díolacháin. Is é an chuid dúshlánach d’fhormhór na bpleananna coimisiúin ná go n-úsáideann go leor teaglaim de dhá nó trí cinn de na cineálacha seo. Agus breithiúnas á dhéanamh agat ar cé chomh maith agus atá do phlean coimisiúin ionchasach, ní mór duit tuiscint a fháil ar an tionscal ina bhfuil an chuideachta. Má dhíolann an chuideachta táirgí nó seirbhísí speisialaithe go príomha, b’fhearr pleananna ollbhrabúis dá bhfoirne díolacháin. Má dhíolann an chuideachta earraí saor, ansin bheadh táillí socrúcháin agus geataí ioncaim níos tarraingtí. Tá fiúntas plean coimisiúin bunaithe ar dhá fhachtóir: Na táirgí nó na seirbhísí atá á ndíol agus an gairmí díolacháin atá ag déanamh an díolachán.
