Conas Comharthaí Ceannaigh a Fháil ó Ionchais
Ábhar
- Nuair a chuireann Ionchas Ceisteanna Is Comhartha Spreagúil é
- Agóidí a Láimhseáil
- Éasca Isteach le Ceannach
Nuair a thosaíonn ionchas ag smaoineamh ar cheannach uait, is dócha nach dtiocfaidh sé amach agus é a rá. Déanta na fírinne, b’fhéidir nach dtuigfeadh sé fiú an spéis atá aige ann. In ionad a spéis a lua go hoscailte, tosóidh mórchuid na n-ionchas “comharthaí ceannaigh” a dhéanamh i bhfoirm ceisteanna nó ráitis. Tabharfaidh buntáiste láidir duit a bheith in ann na comharthaí ceannaigh seo a aithint.
Nuair a chuireann Ionchas Ceisteanna Is Comhartha Spreagúil é
Aon uair a chuireann ionchas ceisteanna ort le linn do chur i láthair díolacháin, is comhartha spreagúil é. Tar éis an tsaoil, is ionchas é nach raibh suim ag ionchas ann in aon chor ní bhacfadh sé le ceisteanna a chur ort. Ach cuireann ceisteanna áirithe ráiteas spéise an-láidir. De ghnáth is ceisteanna iad seo a thugann le fios go bhfuil an t-ionchas ag samhlú gur leis an táirge é.
Mar shampla, d’fhéadfadh ionchas ceist a chur mar, “Cé a bheidh freagrach as tacú leis an táirge?” nó "Cá fhad a thógann an seachadadh?" Is comharthaí ceannaigh an-láidir iad seo agus ba chóir go léireodh siad duit go bhfuil suim mhór ag an gcustaiméir. Nuair a bheidh freagra tugtha agat ar cheist an ionchais, is féidir leat a spéis a fhorbairt tuilleadh trí phictiúr a phéinteáil den chuma a bheidh ar a shaol nuair a bheidh an táirge ar úinéireacht aige.
Comhartha ceannaigh láidir eile a bheadh ann nuair a iarrann ionchas ort rud éigin a athdhéanamh nó a thochailt le haghaidh tuilleadh faisnéise. Mar shampla, d’fhéadfadh sé a rá “Cad eile is féidir leis an táirge seo a dhéanamh?” nó “An féidir leat dul níos mionsonraithe faoin ngné dheireanach sin?" Insíonn sé seo duit cén ghné de do chur i láthair nó den táirge féin a fuair sé an-spéisiúil. Is gnách go gcuireann spéis den sórt sin cnaipe te nó pointe pian in iúl ar féidir leat béim a leagan air níos déanaí i do chur i láthair chun cabhrú leis an mbeart a shéalú.
De ghnáth is comhartha ceannaigh iad agóidí, cé nach comhartha chomh cumhachtach iad. Nuair a dhéanann ionchas agóid, ciallaíonn sé go bhfuil sé ag smaoineamh ar cheannach ach go bhfuil imní air faoi ghné amháin nó níos mó den cheannach. Ceisteanna mar “Cad a tharlóidh mura bhfuilim sásta leis an táirge?" nó má chiallaíonn ráitis mar “Ní féidir liom é seo a íoc” gur thosaigh tú ar a laghad ag spéis na n-ionchas a phiocadh.
Agóidí a Láimhseáil
Agus agóidí á láimhseáil agat, cuimhnigh go bhfuil an t-ionchas ag iarraidh a rá leat go bhfuil suim aige ann ach nach bhfuil go leor faisnéise aige chun a chinneadh go cinnte an bhfuil sé ag iarraidh ceannach. Más féidir leat an fhaisnéis a theastaíonn uaidh a thabhairt dó, is féidir leat brath go mór ar an mbeart a dhúnadh. Mar sin is comhartha maith iad agóidí, ní fadhb - caith leo le meas, agus treoróidh siad tú díreach chuig díol.
Ní agóidí na ráitis amháin a d’fhéadfadh ionchas a dhéanamh mar chomhartha ceannaigh. Má deir ionchas rud éigin cosúil le, “Is iontach an ghné é an ghné sin,” nó “D’éireodh go han-mhaith leis na córais atá againn cheana féin,” is ráiteas spéise láidir é. Coinnigh i gcuimhne go bhféadfadh ionchas ráitis láidre a úsáid mar chomhartha ceannaigh bréagach i gcásanna neamhchoitianta. Tá na hionchais canny seo ag iarraidh do dhóchas a ardú ionas go mbeidh siad in ann dul i mbun caibidlíochta ó shuíomh margála níos láidre. Déanfaidh mórchuid na n-ionchas na ráitis seo a dhéanamh go foirfe, ach tá sé ciallmhar a bheith beagáinín fainiciúil.
Éasca Isteach le Ceannach
Ní gá gurb é comhartha ceannaigh, fiú comhartha an-láidir, do leid chun tumadh isteach. Tá friotaíocht ag beagnach gach duine go ndíoltar iad agus má thosaíonn siad ag mothú go bhfuil tú ag cur brú orthu, is dóigh go mbrúfaidh siad ar ais. Mar sin seachas an t-ionchas thar an ceann a bhualadh leis an gceann is cumhachtaí duit, déan iarracht iad a mhaolú isteach sa cheannachán. Má fhaigheann tú comhartha ceannaigh láidir, agus má bhraitheann tú go bhfuil sé oiriúnach, b’fhéidir go mbeadh sé ina thréimhse mhaith triail a dhúnadh. Má fhreagraíonn an t-ionchas go maith, is féidir leat dul ar aghaidh go dtí an clabhsúr. Mura bhfuil, tá an rogha agat fós cúltaca a dhéanamh agus leanúint ar aghaidh leis an bpróiseas díolacháin.
