Conas a Fhreagairt “Cad iad na Leasanna is Mó faoin Staid Díolacháin seo?”

Ábhar

• Rud atá i ndáiríre ag teastáil ón Agallóir
• Conas a Fhreagairt "Cad iad na Leasanna is Mó faoin Staid Díolacháin seo?"
• Samplaí de na Freagraí is Fearr
• Leideanna chun an Freagra is Fearr a Thabhairt
• Cad Gan a rá
• Ceisteanna Leantach Féideartha
• Eochair-beir leat

Is féidir le hagallaimh a bheith deacair do gach iarrthóir, ach is dúshlán faoi leith iad daoine i ndíolachán. Tar éis an tsaoil, má oibríonn tú i ndíolachán, is é do phost é a dhíol –– is é an cháilíocht is riachtanaí atá agat ná do chumas a chur ina luí ar dhaoine táirgí nó smaointe a d’fhéadfadh a bheith nua dóibh a cheannach. Mar sin nuair a bheidh tú ag cur agallaimh ar ról, beidh agallóirí ag súil go dtabharfaidh tú na scileanna sin go léir chun tosaigh agus tú féin a dhíol.

Le linn agallaimh, féadfaidh tú a bheith ag súil le roinnt ceisteanna faoi cén fáth a n-oibríonn tú i ndíolachán, ón gcúis gur maith leat é go dtí an rud a spreagann tú agus níos mó.

Rud atá i ndáiríre ag teastáil ón Agallóir

Maidir le hagallóirí, beidh do chuid freagraí ar na ceisteanna seo mar thástáil ar do chumais taighde - tá ullmhúchán riachtanach chun go n-éireoidh leat i ndíolacháin. Dá mhéad sonraí a roinneann tú, is soiléire a bheidh sé go ndearna tú d’obair bhaile agus go bhfuil tú eolach ar an gcuideachta agus ar a táirge. Taispeánann a bheith sonrach go bhfuil suim agat sa phost díolacháin áirithe seo (seachas aon ról díolacháin a fhostóidh tú).

Is deis é do fhreagra freisin do scileanna cumarsáide ó bhéal a thaispeáint, chomh maith le do chumais áititheacha. (Seo scileanna tábhachtacha eile do dhaoine i ndíolachán.)

Conas a Fhreagairt "Cad iad na Leasanna is Mó faoin Staid Díolacháin seo?"

Mura bhfaigheann táirgí nó spriocanna d’fhostóra ionchasaigh spreagadh agus spreagadh duit díol, ansin is dócha nach bhfeileann tú go maith don phost. Ach níos faide ná an táirge, is féidir le díoltóirí a bheith spreagtha ag tosca eile freisin. Tríd an gceist seo a chur, ba mhaith le hagallóirí tuiscint a fháil go gcuireann tú tic ort mar dhíoltóir: An gcuireann airgead as do leaba ar maidin tú? An maith leat an dúshlán rud a dhíol nár dhíol tú riamh cheana? An bhfuil tú ar fad faoi iomaíocht le do chomhghleacaithe agus iarracht chun a ndíolachán a shárú?

Bí macánta faoi do fhreagra. Más airgead é agus má tá an chuideachta tiomáinte líon na marú a bhualadh mí i ndiaidh míosa, is rud maith é seo ina súile. Más iomaíocht é agus má phostálann siad scóir míosúil de dhíolacháin gach duine chun daoine a choinneáil ar bharraicíní, spreagfar tú chun obair chrua.

Samplaí de na Freagraí is Fearr

I do fhreagra, féadfaidh tú do chuid mothúchán dearfach faoin táirge a lua. Nó, labhair faoi ghnéithe ar leith den ról nó den chuideachta a bhfuil tú an-oiriúnach dóibh. Is deis iontach é seo aon taithí díolacháin den chineál céanna nó ábhartha a roinnt sa chatagóir táirge nó le déimeagrafach na cuideachta.

Féach roinnt freagraí samplacha is féidir leat a úsáid chun cabhrú leat do fhreagra féin a chleachtadh.

Is galfóir díograiseach amaitéarach mé, agus measaim go bhfuil táirgí do chuideachta níos fearr agus ar phraghas réasúnta don ghnáth-ghalfaire. Creidim go ndéanann mé rud éigin níos éifeachtaí mar dhíoltóir má dhíoltar rud a thaitníonn go pearsanta liom an oiread sin a úsáid.

Cén Fáth a Oibríonn sé: Ceanglaíonn an freagra seo luachanna agus leasanna pearsanta an iarrthóra leis an bhfreagra, ag tabhairt blaiseadh dá phearsantacht don bhainisteoir fruilithe. Taispeánann sé freisin a chuid eolais ar a dtáirge trí thaithí phearsanta.

D'oibrigh mé sa chríoch seo le blianta fada agus chuirfinn fáilte roimh an deis mo theagmhálacha a úsáid agus taithí a fháil ar tháirge níos fearr mar seo a dhíol.

Cén Fáth a Oibríonn sé: Léiríonn an freagra seo eispéireas an iarrthóra sa tionscal agus é ag díriú freisin ar ról an táirge.

Is é an deis chun mo thaithí i ndíolacháin idirnáisiúnta a úsáid an rud is mó a thaitníonn liom faoin seasamh domhanda seo.

Cén Fáth a Oibríonn sé: Tugann an freagra seo cúis an-sonrach a léiríonn taighde agus paisean an iarrthóra faoin bpost. Is féidir go gcuireann sí ceist leantach ar bun a bhaineann le díolacháin idirnáisiúnta.

Tá cuntas teiste den scoth ag do chuideachta i seirbhís do chustaiméirí agus is mór agam é. Tá taithí leathan agam ag díol le do bhunachar custaiméirí agus tá a fhios agam conas an chomhpháirt seirbhíse do chustaiméirí a chur san áireamh. Mar shampla, d’fhorbair mé feachtas anuraidh a dhírigh ar thábhacht na seirbhíse do chustaiméirí.

Cén Fáth a Oibríonn sé: Taispeánann sé seo taighde agus eolas an iarrthóra ar an gcuideachta agus a thaithí féin sa tionscal á thaispeáint aige freisin.

Táim i gcónaí spreagtha ag an dúshlán rud éigin nua a dhíol. Is próiseas sásúil é páirc a chruthú agus cliant nua a thabhairt i dtír nach n-éiríonn go deo liom.

Cén Fáth a Oibríonn sé: Taispeánann sé seo go soiléir paisean an iarrthóra. Úsáideann an t-iarrthóir dualgais shonracha freisin ón gcur síos a thaispeánann a chuid taighde, chomh maith lena phaisean.

Leideanna chun an Freagra is Fearr a Thabhairt

An gceannófá é?: Sula gcuirfidh tú agallamh ar phost díolacháin, fiafraigh díot féin i gcónaí an gceannófá an táirge nó an tseirbhís. Maidir le díolacháin, díreach mar atá sa saol, ní féidir leat rud a dhíol nach gcreideann tú ann. Chomh maith leis sin, ná glac post díolacháin riamh mura bhfuil muinín agat sa roinn margaíochta (más infheidhme) nó sa struchtúr margaíochta reatha agus uirlisí. Is díol mór é suíomh Gréasáin droch-scríofa, drochchláraithe, go háirithe má tá cinn nua ag do chuid iomaitheoirí.

Bí réidh le haghaidh diúltaithe: Tuig go ndiúltófar do dhíolacháin, díreach mar a dhéantar i gcuardach poist. Tá an pointe seo dírithe go háirithe ar an iarrthóir fostaíochta níos óige atá ag smaoineamh ar shlí bheatha i ndíolachán. Más mian leat díolacháin a dhéanamh, déan é. Chomh luath agus a théann tú thar do chéad chúpla diúltú agus do chéad chúpla glao fuar botched, bíonn sé den dara cineál.

Ná lig do shyness nó eagla diúltaithe tú a chosc ó dul isteach sa réimse. Is bealach iontach é chun do ghairm bheatha a thosú.

Fócas ar Scileanna Díolacháin Comhairleacha: Cuimhnigh go mbíonn fostóirí díolacháin i gcónaí ag iarraidh duine éigin a bhfuil cur chuige “díolachán comhairleach” aige de ghnáth. Níos mó nó níos lú, tagraíonn an téarma do stíl díolacháin a bhfuil sé mar aidhm aige riachtanais an chliaint a nochtadh seachas an stíl dhíobhálach díolacháin a léirítear sa scannánGlengarry Gleann Ros, rud a raibh cáil air mar gheall ar an meon go ndúnann sé an beart, is cuma cad a theastaíonn ón gcliant nó is fearr dóibh. Chun an mhodheolaíocht díolachán mí-eiticiúil seo a chur in iúl ar bhealach siamsúil agus amharclainne, scríobh an drámadóir David Mamet an clúmhillteach "A.B.C." nó líne “bí i gcónaí ag dúnadh”.

Is é an Fostóir Do Chomhpháirtí: Is í idirbheartaíocht tuarastail an ghné # 1 is deacra den chuardach poist do go leor iarratasóirí sa réimse díolacháin agus margaíochta. Mura bhfuil tú oilte san idirbheartaíocht, bain úsáid as an modh "oibrigh leis". Is éard atá i gceist leis an meon a bheith agat gurb é an fostóir do pháirtí, ní do naimhdeas, agus le chéile is é do phost oibriú i dtreo réiteach a bheidh fostaithe agat ag an ngnólacht. Má smaoiníonn tú ar idirbheartaíocht i dtéarmaí buaiteoirí agus cailliúnaithe, tá tú chun deireadh a chur leis an dara ceann.

Cad Gan a rá

Ná déan fút féin é. Tá go leor ceisteanna faoi bheith ag obair i ndíolacháin oscailte, ach ní chiallaíonn sin gur freagra maith é gach freagra. I do fhreagra, coinnigh an fócas ar an gcuideachta, ar an seasamh nó ar an táirge. Ná dírigh ar an méid a dhéanfaidh an post duitse. Ciallaíonn sé sin, ná habair "Tá suim agam sa phost seo toisc go dtugann sé tuarastal ard." B’fhéidir gurb é sin ceann de na tosca spreagthacha atá agat maidir le hiarratas a dhéanamh ar an ról, ach níl sé an-láidir d’agallóirí.

Ná déan achoimre ar do atosú. Is iondúil go dtosaíonn a lán iarrthóirí ar aithris ar a stair oibre aon uair a chuireann ceist oscailte í féin i láthair. Ba cheart duit an cheist a thuiscint go cúramach agus iarracht a dhéanamh an “fáth” a fhreagairt anseo i ndáiríre. Labhraíonn do stair fostaíochta níos mó le “cad” agus “conas” do chuid oibre, mar sin ba chóir duit é sin a thaispeáint trí do chúis.

Ceisteanna Leantach Féideartha

• Cad a dhéanann díoltóir maith duit? - Freagraí is Fearr
• Cad a spreagann tú? - Freagraí is Fearr
• Cén fáth gur tusa an duine is fearr don phost? - Freagraí is Fearr

Eochair-beir leat

• Déan taighde ar an seasamh: Bí chomh sonrach agus is féidir i do fhreagra.
• Bí macánta: Seo deis chun a thaispeáint cad a spreagann tú agus léireoidh do phaisean go huathoibríoch i do ghuth.
• Déan athbhreithniú ar na Freagraí Samplacha: Cuideoidh siad leat an freagra foirfe a fháil.
• Coinnigh an Fócas ar an gCuideachta, an Post, nó an Táirge: Ná dírigh ar an méid a dhéanfaidh an post duitse.