Foghlaim Faoi Mhargaíocht Luaidhe i nDíolacháin
Ábhar
Is gnách go mbíonn éagsúlacht sa sainmhíniú beacht ar luaidhe ó dhuine go duine. Déanta na fírinne, is é ceann de na constaicí is mó idir díolacháin agus margaíocht an sainmhíniú ar an rud a áirítear mar threoir agus ar na rudaí nach bhfuil. Tá sé tábhachtach a chinntiú go n-aontaíonn gach duine a bhfuil baint acu le giniúint luaidhe leis na daoine atá freagrach as obair leantach a dhéanamh ar na ceannairí sin.
Luaidhe a Shainiú
Sainmhíníonn mórchuid na ndíoltóirí ceannaire mar dhuine a mheaitseálann an critéar a bhunaigh an díoltóir agus a bhfuil an riachtanas, an chúis agus / nó an spéis aige an táirge a shaothrú. Mar sin féin, bíonn claonadh ag gairmithe margaíochta treoir a shainiú mar dhuine ar bith a d'fhéadfadh na cáilíochtaí sin a bheith agat, agus creidim go meastar gur 'ionchas' é luaidhe a chruthaíonn go bhfuil na tréithe inmhianaithe aici.
Tá an dá shainmhíniú seo réasúnta, ach déan cinnte go n-aontaíonn gach duine lena mbaineann cén sainmhíniú a bheidh á úsáid acu. Má tá tú ag léamh comhairle ar shuíomh díolacháin, mar shampla, is féidir leat glacadh leis go bhfuil sé i gceist ag an scríbhneoir an chéad sainmhíniú ar luaidhe a bhaineann le díolacháin, agus is minic a bhainfidh scríbhneoirí margaíochta úsáid as an dara sainmhíniú.
Is fearr le roinnt saineolaithe díolacháin an téarma ‘duine atá faoi amhras’ a úsáid in ionad luaidhe, go páirteach chun deireadh a chur leis an mearbhall a d’fhéadfadh teacht as iliomad sainmhínithe. Bealach an-soiléir freisin is ea tagairt a dhéanamh do dhuine mar dhuine atá faoi amhras i gcoinne ionchais chun a rangú cé chomh fada ar feadh an phróisis díolacháin atá tú le ceannaire ar leith. Tá amhras ort faoi dhuine a chonaic tú ar liosta luaidhe agus nár ghlaoigh tú fós; is ionchas é duine a bhfuil tú cáilithe go páirteach ar a laghad.
Ceannairí Measúnaithe agus Cáilitheacha
Níl gach toradh chomh luachmhar ó thaobh díolacháin de. Ar dtús, soláthróidh roinnt príomhfhoinsí céatadán ard de luaidhe ‘junk’, rud a chiallaíonn luaidhe nach bhfuil an cumas iontu a bheith ina n-ionchais. Mar shampla, má úsáideann tú an leabhar teileafóin mar do phríomhfhoinse, ansin beidh junk mar thoradh ar fhormhór na ndaoine a ghlaonn tú. Sin cúis amháin go bhfuil díoltóirí agus cuideachtaí sásta go leor airgid a íoc chun liostaí luaidhe ardchaighdeáin a cheannach. Dá mhéad spriocdhírithe agus níos cruinne atá ar liosta luaidhe, is lú ama a chaithfidh an díoltóir a chur amú ar neamh-ionchais.
Ach is féidir fiú luach a bheith ag fiú luaidhe a bhféadfadh ionchais a bheith iontu. Tá ceannaire nach bhfuil de chumas aige ach ceannach amháin a dhéanamh ar an táirge is saoire de do chuideachta i bhfad níos lú luachmhaire ná ceann a dhéanfaidh go leor ceannacháin mhóra thar thréimhse fhada.
Cuid den phróiseas cáilitheach is ea a chinneadh cé na luaidhe a bhfuil an acmhainn is mó acu mar chustaiméirí ionas gur féidir leat an chuid is mó de do chuid ama agus fuinnimh a chaitheamh ag saothrú na dtorthaí sin.
Ná Breitheamh de réir Instinct
Déanann roinnt díoltóirí botún maidir le piocadh silíní, agus iad ag creidiúint go bhféadann siad a rá le instinct cé na cinn a thiocfaidh chun bheith ina gceann maith agus cé na cinn nár chóir dóibh bac a chur orthu fiú glaoch fuar. D’fhéadfadh go leor díolachán a dhéanamh ort má dhéantar an botún seo. Tá tú i bhfad níos fearr as dul amú i dtreo teagmháil a dhéanamh le gach aon luaidhe ionas gur féidir leat an leas is fearr a bhaint as an méid atá á fháil agat.
