Conas Coimisiúin Díolacháin a Úsáid chun Fostaithe a Spreagadh

Ábhar

• Conas a Íocann Fostóirí Fostaithe i nDíolacháin?
• Cén Fáth Tuarastal Bunúsach do Dhaoine Díolacháin?
• Conas a Oibríonn Coimisiún Díolacháin
• Conas an Coimisiún Díolacháin a Íoc
• Cad is Cuóta Díolacháin ann?
• Coincheapa a Bhaineann leis an gCoimisiún Díolacháin
• Tarraing:
• Plean an Choimisiúin Ceangailte:

Conas a Íocann Fostóirí Fostaithe i nDíolacháin?

Déanann fostaithe a bhfuil post acu i ndíolachán bunphá agus go minic coimisiún díolacháin chun spriocanna díolacháin áirithe a bhaint amach nó a shárú. Is cúiteamh breise é coimisiún díolacháin a fhaigheann an fostaí as an íos-thairseach díolacháin a chomhlíonadh agus a shárú.

Íocann fostóirí coimisiún díolacháin d’fhostaithe chun na fostaithe a spreagadh chun níos mó díolacháin a tháirgeadh agus chun luach saothair agus aitheantas a thabhairt do na daoine a fheidhmíonn go táirgiúil. Tá ag éirí go maith leis an gcoimisiún díolacháin chun díoltóirí a chúiteamh agus chun níos mó díolachán an táirge nó na seirbhíse a chur chun cinn. Sin é an fáth go n-úsáidtear coimisiún díolacháin go forleathan i roinnt eagraíochtaí.

Tá an Coimisiún díolacháin éifeachtach do thaibheoirí aonair toisc go dtugann sé deis d’fhostaithe cúiteamh breise a fháil a thugann luach saothair dá gcuid iarrachtaí, agus go háirithe, a gcuid éachtaí. Measann go leor daoine gur fiú go mór an t-aitheantas seo go pearsanta agus go gairmiúil.

Ní mór d’fhostóirí plean éifeachtach cúitimh díolacháin a dhearadh a thugann luach saothair don iompraíocht a chaithfidh an eagraíocht a chur chun cinn. Mar shampla, má oibríonn d’fhoireann díolacháin istigh leis na custaiméirí céanna agus más féidir le haon díoltóir glaoch nó freagra a thabhairt ar iarratas ó chustaiméirí ar luachan, ní bheidh tú ag iarraidh coimisiún díolacháin a íoc bunaithe ar fheidhmíocht aonair.

Ina ionad sin beidh tú ag iarraidh an dreasacht díolacháin a roinnt go cothrom ar fud bhaill na foirne díolacháin, chun obair foirne a spreagadh. Is iondúil go gcabhraíonn daoine a oibríonn i dtimpeallacht choimisiúin roinnte lena chéile go rialta. Chuirfeadh coimisiún díolacháin aonair sa timpeallacht obair foirne seo easaontas agus chuirfeadh sé béim ar na hiompraíochtaí míchearta díola.

Cén Fáth Tuarastal Bunúsach do Dhaoine Díolacháin?

De ghnáth íocann fostóirí bun-tuarastal le díoltóirí sa bhreis ar an gcoimisiún díolacháin. Aithníonn an tuarastal nach gcaitear am fostaí díolacháin go léir ar dhíol díreach. Tá gnéithe eile den phost agat a chaithfidh tú a íoc leis an bhfoireann díolacháin le cur i gcrích.

I measc na gcúraimí seo tá díolacháin a iontráil i gcóras rianaithe, faisnéis teagmhála custaiméirí a iontráil i mbunachar sonraí cuideachta roinnte, ainmneacha a bhailiú le haghaidh liostaí glaonna, agus teagmháil a dhéanamh le custaiméirí ionchasacha ag imeachtaí tionscail agus seónna trádála.

Is féidir go n-áireofaí ar chúraimí díoltóra poist mar chustaiméirí ionchasacha gan iarraidh agus oibriú sa bhoth ag seónna trádála agus imeachtaí tionscail eile. Is féidir go n-áireofaí orthu freisin obair le ceannaitheoirí a dtáirge nó a seirbhíse chun a fháil amach a chomhlíon sé a gcuid riachtanas. (Is féidir go n-áireofaí sna glaonna seo moltaí maidir le feabhsúchán.)

Mar a fheiceann tú, teastaíonn cúiteamh ó chúraimí na ndíoltóirí seachas coimisiún díolacháin amháin i go leor cásanna. Cé go bhféadfadh roinnt díoltóirí ardchúitimh na cúraimí gaolmhara seo a dhéanamh mar chuid den phost, tá bun-tuarastal de dhíth ar do ghnáthdhíoltóir chun go mbeidh deireadh le chéile.

Féadfaidh bunphá a bheith éagsúil ó chuideachta go cuideachta ag brath ar an méid tacaíochta agus seirbhíse a mheastar a chuirfidh an t-ionadaí díolacháin ar fáil don chustaiméir agus foghlaimíonn an custaiméir conas an táirge a úsáid nó a chomhtháthú. Cé go bhfuil pearsanra breise ag cuideachtaí áirithe i róil tacaíochta teicniúla nó i seirbhís do chustaiméirí, tá cuideachtaí eile ag súil go dtiocfaidh an obair leantach agus an teagasc seo óna bhfórsa díolacháin.

Conas a Oibríonn Coimisiún Díolacháin

Ag brath ar an scéim chúitimh, féadfar coimisiún díolacháin a íoc le díoltóir bunaithe ar chéatadán de mhéid an díolachán, mar shampla 3% den phraghas díolachán iomlán, coimisiún caighdeánach ar aon díolachán mar $ 500 in aghaidh an díolachán thar x díolachán in a seachtain nó mí, nó céatadán foireannbhunaithe de dhíolacháin iomlána na roinne ar feadh tréimhse áirithe ama.

Sa chéatadán de phlean an choimisiúin díolacháin, is féidir leis an gcoimisiún díolacháin méadú nó laghdú de réir mar a mhéadaíonn méid na ndíolachán. Tá sé seo tábhachtach mar ba mhaith leat d’fhostaithe díolacháin a spreagadh chun díolacháin a mhéadú. Níl tú ag iarraidh go mbeidh díoltóirí compordach ag táirgeadh díolacháin ar leibhéal áirithe nuair is é an aidhm atá agat do chuideachta a fhás.

Ag brath ar chultúr do chuideachta, agus na hionchais atá agat ó fhostaithe, féadfaidh fostóirí roghnú bónas caighdeánach a íoc le gach fostaí de chuid na cuideachta nuair a sháraíonn díolacháin méid áirithe dollar. Is féidir le fostóirí bónas a íoc bunaithe ar chéatadán den mhéadú díolacháin.

Cuireann an tsamhail chultúrtha seo béim, cé gur féidir go ndearna an díoltóir an díolachán iarbhír, gur mhúin seirbhís do chustaiméirí, oiliúint agus tacaíocht ardteicneolaíochta don chustaiméir conas an táirge a úsáid. Thug an mhargaíocht an custaiméir chun an dorais ionas go raibh deis ag an díoltóir an díol a dhéanamh. Ba í an innealtóireacht a dhear agus a rinne an táirge, agus mar sin de.

Féadfaidh fostóirí a roghnú luach saothair a thabhairt d’fhostaithe as comhroinnt brabúis ráithiúil ina ndéantar céatadán de na díolacháin a dháileadh ar fhostaithe chun a gcuid iarrachtaí a lua agus a aithint. I gcóras roinnte brabúis, tá an fostóir ag cur in iúl go bhfuil brabúsacht freagrach as gach fostaí. Cibé an ndéanann an fostaí díolacháin dhíreacha, an rialaíonn sé costais, nó an gcaitheann sé go stuama, bronntar luach saothair ar gach fostaí as cur leis na brabúis.

Conas an Coimisiún Díolacháin a Íoc

Ba cheart duit coimisiúin díolacháin fostaithe a íoc ina ngnáthsheiceáil pá tar éis an díolachán a dhéanamh. Íocann samhail eile na fostaithe go míosúil. Tá sé éagórach a iarraidh ar fhostaithe fanacht lena gcoimisiúin go dtí go n-íocfaidh an custaiméir leat. Níl aon smacht ag an bhfostaí ar cathain a íocfaidh custaiméir a bhille.

Is mór an t-údar misnigh é do dhíoltóir fanacht chun a choimisiúin a fháil. Déanta na fírinne, má tá coimisiúin díolacháin bunaithe ar aon fhachtóir nach féidir leis an bhfostaí a rialú, tá an baol ann go ndíscaoilfidh spreagadh agus rannpháirtíocht dhearfach an fhostaí i dtimpeallacht ina bhfuil an fostaí dícheangailte.

Trí íoc leis an bhfostaí tar éis dó an díol a dhéanamh, tá tú ag treisiú spreagadh an fhostaí chun díolacháin a tháirgeadh.

Cad is Cuóta Díolacháin ann?

Is é cuóta díolacháin an méid dollar díolachán a bhfuiltear ag súil go ndíolfaidh fostaí díolacháin le linn tréimhse ama ar leith, go minic mí nó ráithe. Féadann cuóta díoltóir a spreagadh chun níos mó a dhíol, nó féadfaidh sé dul i bhfeidhm go diúltach ar fhostaithe agus strus tromchúiseach a chruthú.

Bíonn tionchar ag an gcaoi a leagann tú an cuóta díolacháin, cibé an sprioc cuóta é an cuóta díolacháin, cibé an gcuireann sé tosca mar staid an gheilleagair san áireamh, ar leibhéal an strus agus ar inspreagadh do fhórsa díolacháin.

Féadann cuóta réalaíoch níos mó díolacháin a spreagadh, fostaithe a spreagadh toisc go dteastaíonn ó dhaoine a fháil amach cad é an sprioc, agus ionchais shoiléire na bainistíochta a sholáthar maidir le cad is rath i ndíolacháin i do chuideachta.

Féadfaidh tú cuóta réadúil díolacháin a bhunú trí bhreathnú ar an meán díolachán in aghaidh an fhostaí sa roinn agus idirbheartaíocht a dhéanamh ar spriocanna stráice as sin.

Is coincheap eile a úsáidtear go minic cuótaí díolacháin ach tá an cumas acu meanma na bhfostaithe a ghortú. D’fhéadfadh siad teorainn a chur freisin ar an méid a dhíolann fostaí trí ionchas saorga a chruthú.

Féadann siad cóireáil shoddy do chustaiméirí agus easpa leantach le custaiméirí a spreagadh - poist nach bhfuil san áireamh chun an cuóta díolacháin a chur i gcrích. Féadann siad a chur faoi deara freisin go dteipfidh ar fhostaí na comhpháirteanna riachtanacha dá post a chur i gcrích nach dtuilleann coimisiúin, mar shampla bunachar sonraí na gcustaiméirí a nuashonrú, cuardach a dhéanamh ar thorthaí díolacháin, agus caidrimh le custaiméirí a choinneáil.

Coincheapa a Bhaineann leis an gCoimisiún Díolacháin

Tiocfaidh tú ar na téarmaí seo nuair a dhéanfaidh tú coincheap an choimisiúin díolacháin a iniúchadh tuilleadh.

Tarraing:

Ag tarraingt ar choimisiúin díolacháin sa todhchaí, íocann an fostóir méid airgid roimh ré leis an bhfostaí díolacháin. Toimhdeann an fostóir go ndíolfaidh an díoltóir a dhóthain táirgí níos déanaí chun níos mó a thuilleamh ná na coimisiúin díolacháin a tharraingt isteach. Déantar an méid tarraingthe a dhealú ó choimisiúin sa todhchaí.

Is uirlis é seo a úsáidtear go minic nuair a thosaíonn fostaí díolacháin post nua in eagraíocht. Tugann sé ioncam don díoltóir sula ndéanann sé díolacháin incháilithe do choimisiúin díolacháin. Glactar leis go dtógfaidh fostaí roinnt ama chun eolas a fháil ar na táirgí, teagmhálacha a dhéanamh agus go leor eile.

Plean an Choimisiúin Ceangailte:

I bplean coimisiúin srathach, méadaíonn méid an choimisiúin díolacháin de réir mar a dhíolann an díoltóir níos mó táirge. Mar shampla, le haghaidh díolacháin suas le $ 25,000, faigheann an fhoireann díolacháin coimisiún 2 faoin gcéad. Maidir le díolacháin idir $ 25,001 agus $ 50,000, faigheann baill foirne díolacháin coimisiún de 2.5 faoin gcéad. Maidir le díolacháin idir $ 50,001, agus $ 75,000, faigheann siad 3 faoin gcéad, agus mar sin de.

Spreagann plean an choimisiúin srathach fostaithe chun méid an táirge a dhíoltar a mhéadú go leanúnach. Tugann sé dreasacht bhreise d’fhostaithe díolacháin freisin táirgí nua a dhíol, uasghrádú a dhéanamh ar tháirgí níos sine, agus fanacht i dteagmháil le custaiméirí ionchasacha athuair.

Beidh ort d’ainm cuideachta agus faisnéis eile a sholáthar, ach tá faisnéis ar an suíomh seo faoi threochtaí i gcúiteamh díolacháin a d’fhéadfadh a bheith úsáideach duit.