Cad is Díol Comhairleach ann?
Ábhar
Bhí an téarma 'díol comhairleach' le feiceáil den chéad uair i leabhar na 1970idí "Consultative Selling" le Mack Hanan. Scrúdaíonn sé teicníc díola ina bhfeidhmíonn an díoltóir mar shainchomhairleoir maidir lena ionchais, ag cur ceisteanna chun a fháil amach cad atá ag teastáil ón ionchas. Ina dhiaidh sin, úsáideann an díoltóir an fhaisnéis sin chun an táirge (nó an tseirbhís) is fearr is féidir a roghnú chun freastal ar riachtanas.
Is minic a oibríonn díolachán comhairleach lámh ar láimh le díol breisluacha, cur chuige ina dtugann díoltóir sochair a bhaineann go sonrach le custaiméirí a bhaineann lena dtáirge nó lena seirbhís. Is minic a nochtann an cur chuige comhairliúcháin, nuair a dhéantar é a fhorghníomhú i gceart, go leor faisnéise faoi mhianta an ionchais - rud a fhágann go mbíonn sé éasca don díoltóir na mianta sin a ghlacadh agus iad a mheaitseáil le sochair a bhaineann leis an táirge atá á dhíol aige nó aici.
Iontaobhas a Bhunú
Is é an buntáiste is mó a bhaineann leis an gcur chuige díolachán comhairleach ná go gcuidíonn sé leis an díoltóir caidreamh a thógáil go tapa agus é féin a chur i láthair ag an am céanna mar acmhainn shaineolach dá n-ionchais. Tagann an caidreamh le chéile ó thoilteanas an díoltóra faisnéis chuiditheach agus luachmhar a roinnt le hionchais gan aon rud a iarraidh ar ais. Agus, a luaithe a thaispeánann an díoltóir a shaineolas, is dóigh go sroichfidh an ceannaitheoir ionchasach arís iad aon uair a bheidh ceist nó imní air faoin réimse saineolais sin.
Conas a Bheith i do Shaineolaí
Toisc gur cuid ríthábhachtach den chur chuige díolachán comhairleach tú féin a chur i láthair mar shaineolaí, beidh ort an t-am a thógáil chun tú féin a bhunú sula dtosóidh tú. Ar dtús, caithfidh tú an saineolas sin a fháil - rud atá i bhfad níos éasca ná mar a cheapann formhór na ndaoine. Is dócha go bhfuil roinnt eolais agat cheana féin ar ábhar a bhaineann leis an méid a dhíolann tú. Cuirfidh tógáil ar an eolas sin tú i riocht ina mbeidh níos mó eolais agat ar an ábhar ná mar a dhéanann d’ionchais, agus sin uile a theastaíonn uait chun tú féin a shuíomh mar shaineolaí. Is é an dara cuid de bheith i do shaineolaí ná dintiúir a bhunú duit féin chun tacú le d’éileamh. Is féidir é a chur i gcrích trí phoist bhlag agus postanna meán sóisialta a scríobh chomh maith le teistiméireachtaí a bhailiú ó chustaiméirí roimhe seo. Ag brath ar do réimse saineolais, b’fhéidir gur mhaith leat oibriú i dtreo deimhniú a fháil trí chlár oiliúna bríce-agus-moirtéal nó ar líne.
Tá Am Prep Eochair
Cuid ríthábhachtach den chur chuige comhairliúcháin is ea ionchais atá cáilithe go maith sula ndéantar coinne a bhunú. Mura bhfuil a fhios agat roimh an am gurb é do tháirge an rud is oiriúnaí d’ionchas, d’fhéadfá am luachmhar a chur amú le linn coinne ag iarraidh an t-ionchas faisnéise a tharraingt amach. Sa deireadh, b’fhéidir go bhfaighfeá amach nach féidir leat na rudaí a theastaíonn ón ionchas a sholáthar.
Bheith Íocaíochta Mór-Chroí
Fiú má tá d’obair bhaile déanta agat agus má tharlaíonn sé nach é do tháirge féin an t-oiriúnú is fearr is féidir d’ionchas i ndáiríre, is féidir leat rud éigin a bhaint as an taithí fós. Sa chlasaic saoire a bhfuil onóir ama air "Miracle on 34th Street," críochnaíonn Santa Claus Macy buaiteoir toisc go seolann sé tuismitheoirí chuig a iomaitheoir (Gimbles) chun bréagán a cheannach nuair a bhíonn Macy's as an táirge. Íocann a bheith mór-chroí. Má dhéantar ionchas a atreorú chuig táirge iomaitheora gheobhaidh tú meas agus buíochas síoraí an ionchais. Is féidir leat brath go mór air le haghaidh atreoruithe, teistiméireachtaí agus cúnamh eile fiú mura mbíonn sé ina chustaiméir riamh.
