An bhrí atá le WIIFM i nDíolacháin
Ábhar
Is minic a bhíonn díoltóirí a bhfuil taithí acu ag magadh, “Is é an stáisiún raidió is fearr le gach duine ná WII-FM.” Tá siad ag tagairt don acrainm WIIFM: "Cad atá ann domsa?" Agus níl, ní chiallaíonn sé sin duitse, an díoltóir. Ciallaíonn sé d’ionchas nó do chustaiméir ionchasach.
Úsáid WIIFM le do Bhuntáiste
Ba chóir go mbeadh riachtanais d’ionchais díolacháin ar bharr d’intinn agus tú ag déanamh do pháirc. Breithneoidh gach ionchas a rachaidh tú chuige do pháirc ó phointe WIIFM. Sin an fáth go bhfuil sé chomh tábhachtach labhairt faoi na buntáistí seachas na gnéithe a bhfuil tú ag díol - inis dó go litriúil cad atá ann dó.
Is cuma le hionchais go gcaithfidh tú trí dhíolachán eile ar a laghad a dhúnadh an mhí seo, nó go bhfuil tú ag lámhach le bua mór a fháil sula bhfágfaidh tú ar saoire. Agus cén fáth ar chóir dóibh? Ní théann ceachtar de na rudaí sin chun leasa dóibh. Ba mhaith le d’ionchas cloisteáil faoi na rudaí atá le gnóthú aige trí do tháirgí a cheannach, agus ba cheart go mbeadh sé rud éigin substaintiúil má theastaíonn uait dó bogadh go gasta. Sin é an fáth go bhfuil buntáistí ag baint le gnéithe a dhíol níos mó.
Na Buntáistí a bhaineann le Ceannach
Is samplaí sonracha iad sochair den rud a fhéadfaidh an t-ionchas a fháil má cheannaíonn sé uait. Mar thoradh air sin, tarraingíonn siad achomharc díreach chuig meon WIIFM. Os a choinne sin, is fíricí sainiúla faoi tháirge iad gnéithe. Ní mhíníonn siad conas a fheabhsóidh an táirge saol d’ionchais.
Ligean le rá go bhfuil tú ag díol carranna. Má insíonn tú d’ionchas go luasghéaróidh samhail ar leith ó 0 go 60 mph i 7.4 soicind, sin gné. Is deas an rud é a bheith ar eolas, ach ní dhéanann sé mórán chun a chur ina luí air síniú ar an líne phonc. Ach má insíonn tú don ionchas go gceadaíonn luasghéarú ard an ghluaisteáin dó cumasc go sábháilte ar an saorbhealach, is sochar é sin. Tá tú ag insint WIIFM don ionchas.
Nó abair go bhfuil d’ionchas bean níos sine, atá beagnach in aois scoir, nach bhfuil chomh buartha faoi luasghéarú agus atá sí le hiontaofacht agus lena buiséad iar-scoir. Tá sí lúcháireach mar gheall ar cé gur mian léi carr nua i ndáiríre, níor mhaith léi a bheith buartha faoi íocaíocht ghluaisteáin nuair a phunchálann sí an clog ama sin den chéad uair le cúpla bliain.
Féadfaidh tú dul ar aghaidh agus ar aghaidh faoi ghnéithe an ghluaisteáin, nó is féidir leat a chur in iúl má cheannaíonn sí anois, is dóichí go n-íocfar an carr as, nó gar dó, faoin am a rachaidh sí ar scor. Nárbh fhearr léi íocaíocht ghluaisteáin a bheith aici anois seachas ansin?
Maidir lena thrádáil íoctha, tá 90,000 míle air. D’fhéadfá a lua nach dócha go bhfaighidh tú é trína scor gan deisiúcháin mhóra chostasach agus gan choinne a dhéanamh.Sin écad atá ann di.
An Fachtóir So-Cad
Rud tábhachtach eile atá le coinneáil i gcuimhne ná gurb é sochar ionchais amháin ionchas eile "mar sin cad é?" Níl na riachtanais chéanna ag gach duine. Ní chuireann siad luach cothrom ar na rudaí céanna. Tugann WIIFM le tuiscint freisin gur cheart duit an t-am a thógáil chun tuiscint a fháil ar a bhfuil á lorg ag an ionchas agus cá as a dtagann sé. Ansin meaitseáil na buntáistí a roghnaíonn tú chun na riachtanais sin a phlé.
