Cén Fáth go bhfuil Eagla ort an Díol a Iarraidh
Ábhar
Ní thagann ionchais beagnach amach agus a rá, “Ceart go leor, ba mhaith liom an táirge seo a cheannach anois." Is cuma cén spéis atá acu ann, beidh claonadh iontu ligean duit siúl amach an doras mura n-iarrann tú an díol go sonrach. Ach is eispéireas scanrúil é iarraidh ar dhuine ceannach uait ar an oiread sin focal, go háirithe do dhuine atá réasúnta nua do dhíolacháin. Is é an cleas chun an eagla seo a shárú ná é a phiocadh síos agus a thuiscint.
Eagla ar Aireachtáil na mBocht
Cúis choitianta amháin le heagla a dhúnadh ná ceist aitheantais. Tá eagla ar dhíoltóirí go bhfeicfear iad mar bhrúidiúil, ramhar, nó nach féidir a mhalairt. Ní maith le go leor díoltóirí a bheith dúnta iad féin agus tá eagla orthu go mbeidh dearcadh comhchosúil ag a n-ionchais. Sea, rithfidh tú leis an ionchas ócáideach (duine a bhí i mbun díolachán é féin de ghnáth nó a bhfuil eolas aige ar na cineálacha cur chuige caighdeánacha díolacháin) a tharraingeoidh siar má iarrann tú an díol. Ach tá na hionchais seo fíor-annamh, agus má tá cur amach acu ar an bpróiseas díolacháin, beidh a fhios acu go maith nach bhfuil tú ach ag déanamh do phost.
Ní gá i ndáiríre a bheith brúiteach nó ionsaitheach chun duine a dhúnadh. Má tá jab maith déanta agat sa chuid eile den chur i láthair, leanfaidh an clabhsúr go nádúrtha agus is cosúil go mbeidh an chéad chéim loighciúil eile ann. Go hidéalach, faoin am a ndéanfar do chur i láthair, beidh spéis an ionchais ionchais agat agus thug tú freagra ar aon agóidí atá aici. Má tá an t-ionchas cinnte cheana féin, is féidir an díolachán a iarraidh a bheith chomh simplí agus a rá, "Go hiontach, tosaímid ag líonadh na páipéarachais."
Eagla ar Mhíthuiscint a Dhéanamh
Eagla eile atá an-choitianta, go háirithe i measc lucht díola nua, is ea eagla botún a dhéanamh. Mothaíonn an clabhsúr an-awkward ar dtús, agus go minic ní bhíonn díoltóirí nua cinnte conas nó cathain a thosóidh siad ag dúnadh. Mar sin bíonn claonadh acu leisce agus leisce ort go dtí go gceapann siad go bhfuil sé rómhall ar fad agus gan ach éirí as.
Is é an bealach is fearr le mothú níos compordaí leis an teicníc deiridh ná é a chleachtadh. B’fhéidir go ndéanfaidh tú cúpla díolachán a shéideadh ar an mbealach, ach mura ndéanann tú iarracht an díol a iarraidh, is cinnte go gcaillfidh tú an t-ionchas sin ar aon nós. Trí iarracht a dhéanamh, bogfaidh tú céim níos gaire duit féin chun a bheith níos gaire go nádúrtha. Agus fiú má tá do ‘chleachtas gar’ awkward, tá seans maith ann go bhfaighidh tú an díol sin ar aon nós! Is iad na coirníní, is fearr i bhfad an t-ionchas tú ná mar a dhéanann tú duit féin.
Eagla Diúltaithe
Faoi dheireadh, ní iarrann díoltóirí an díol toisc go bhfuil eagla orthu go bhfaighidh siad 'níl' ar ais. Tá eagla an diúltaithe ina chonstaic mhór d’aon díoltóir, agus is rud é a chaithfidh tú a shárú más mian leat a bheith rathúil i ndíolacháin. Is cuid dosheachanta de dhíolacháin é dul i laghad. Is é an rud tábhachtach atá le cuimhneamh ná nuair a dhiúltaíonn ionchas ceannach uait, ní diúltú pearsanta é. Socraíonn ionchais gan ceannach ar chúiseanna éagsúla, agus níl baint ag go leor acu leat.
Is é an bealach is fearr le dul thar eagla an diúltaithe ná do chuid fiacla a ghreamú agus aghaidh a thabhairt orthu. Cosúil le gach eagla, nuair a bheidh tú ag tabhairt aghaidhe air cúpla uair, tosóidh sé ag cailliúint a chumhachta ionat. Tar éis tamaill, is cosúil nach mbeidh na ‘nos’ a chloiseann tú chomh tábhachtach - go háirithe nuair a thosaíonn tú ag fáil ‘tá’ ina ionad agus tuigeann tú cé chomh maith agus a mhothaíonn sé! Nuair a bhíonn tú ag ullmhú chun an díol a iarraidh agus tosú ag mothú an uafás sin, cuir i gcuimhne duit go bhfuil an mothúchán seo sealadach go hiomlán agus an níos mó a dhúnann tú, is ea is gasta a rachaidh sé as feidhm.
