Ag Roghnú Idir Díol do Chuideachta Mór nó Beag
Ábhar
Maidir le gnóthais, tá trí mhéid ann: beag, meánmhéide agus mór. Tá a buntáistí agus a míbhuntáistí féin ag gach ceann acu. Ach má tá cinneadh á dhéanamh agat glacadh le post díolacháin le heagraíocht mhór nó le gnóthas beag, tá roinnt fachtóirí tábhachtacha ann ar cheart duit smaoineamh orthu sula nglacfaidh tú leis an tairiscint.
Acmhainní atá ar Fáil
Buntáiste soiléir amháin a bhaineann le bheith ag obair do chuideachta mhór ná líon na n-acmhainní a bheidh ar fáil duit. I bhformhór na n-eagraíochtaí díolacháin móra, tá foirne tacaíochta díolacháin ann cheana, saineolaithe ábhair bunaithe, foireann de ghairmithe díolacháin tionachta agus foireann bainistíochta a bhfuil eolas acu ar a mbealach timpeall an bullpen díolacháin.
Le cuideachtaí beaga, is gnách go mbíonn acmhainní i bhfad níos gann. Is só neamhghnách é tacaíocht díolacháin agus cúnamh riaracháin, agus d’fhéadfadh foirne díolacháin agus an fhoireann bainistíochta a bheith ann nó a bheith an-teoranta ó thaobh méide de.
Má bhraitheann tú go bhfuil rochtain agat ar acmhainní, is fuath leat do chuid páipéarachais féin a dhéanamh, agus b’fhearr leat neart comhoibrithe a bheith agat chun smaointe a phreabadh as, bheadh cuideachta mhór oiriúnach níos fearr duit.
Aclaíocht
Is minic a dhéanann an cumas freagairt go tapa do dhálaí margaidh atá ag athrú go tapa an difríocht idir cuideachtaí a n-éiríonn leo agus iad siúd a mbíonn deacrachtaí acu. Níl an aclaíocht ag go leor gnólachtaí móra, mar gheall ar a méid go hiomlán. Ní féidir le heagraíocht díolacháin le 10,000 fostaí athruithe domhanda a dhéanamh thar oíche, agus d’fhéadfadh gnó díolacháin le 10 fostaí ceartuithe cúrsa a dhéanamh le réasún laistigh de lá oibre 8 n-uaire an chloig.
Tá an sean-abairt a deir go dtógann sé tamall ar long mhór cas a dhéanamh fíor maidir leis na dúshláin a bhíonn roimh chuideachtaí móra nuair a éilíonn dálaí an mhargaidh athrú fócais.
Caithfidh tuiscint dhomhain a bheith agat ar an tionscal a bhfuil tú ag dul isteach ann agus a fháil amach an bhfuil an gá le hathrú tapa tábhachtach. Más ea, agus má tá tú compordach leis an athrú, d’oirfeadh gnóthas beag duit go maith.
Slándáil Poist
In ainneoin go mbíonn ciorruithe ann go minic ar ghnólachtaí móra, soláthraíonn siad níos mó slándála poist ná cuideachtaí níos lú. Tarlaíonn sé seo de ghnáth toisc go mbíonn infheisteoirí, bord stiúrthóirí agus cuideachtaí páirtithe leasmhara eile ag cuideachtaí móra seanbhunaithe a bhfuil baint mhór acu le sócmhainneacht na cuideachta. Bealach amháin a fhanann go leor cuideachtaí móra i mbun gnó is ea cuideachtaí níos lú a fháil, agus ar an gcaoi sin a sciar den mhargadh, a maoin intleachtúil agus a gcuid tallann a ghabháil.
Tá riosca i bhfad níos airde ag cuideachtaí níos lú dul as gnó mar gheall go mór mór ar an bhfíric go mbíonn úinéirí amháin nó cúpla úinéir ann de ghnáth a d’fhéadfadh bás a fháil, dul ar scor, nó go dtarlódh rud éigin dóibh a chuireann isteach ar a gcumas ceannaireacht a dhéanamh nó reáchtáil an chuideachta. Baineann gnólachtaí móra taitneamh as an gcumas duine eile a plugáil isteach i suíomh folamh.
Maidir le slándáil poist, is fearr mór!
Deiseanna Dul Chun Cinn
Níl aon cheist ach gurb é ceann de na buntáistí is tarraingtí do chuideachtaí níos mó ná na deiseanna dul chun cinn a thairgeann siad. I ngnólachtaí an-bheag, níl aon áit le dul i ndáiríre seachas úinéireacht nó chuig cuideachta eile. Tá a mhalairt fíor i gcás cuideachtaí móra díolacháin.
Ó bhainistíocht díolacháin nó stiúrthóir díolacháin go poist mar speisialtóirí tacaíochta díolacháin, tá go leor deiseanna ann.
Má tá do dhearcadh agat ar bhainistíocht, socraigh do shúil ar chuideachtaí níos mó.
Sochair
Maidir le sochair, is faoin gcuideachta aonair atá sé i ndáiríre. Go ginearálta, bíonn buntáistí sláinte níos inacmhainne ag cuideachtaí níos mó mar gheall ar a gcumas rátaí níos tarraingtí a chaibidliú leis an gcuideachta árachais. Os a choinne sin, féadfaidh cuideachtaí níos lú rátaí ranníocaíochta níos ísle a thairiscint d’fhostaithe chun iarrthóirí a mhealladh ó chuideachtaí níos mó.
Tá cuntais scoir coitianta go leor ach de ghnáth bíonn cláir mheaitseála fostaithe níos fearr ag cuideachtaí níos mó. Ar deireadh, cé nach bhfuil mórán pleananna pinsin eatarthu, is le cuideachtaí móra amháin a bhíonn do sheans pinsean a fháil.
