Introverts agus Extroverts i nDíolacháin
Ábhar
- Cad iad Introverts agus Extroverts?
- Cén tionchar a bhíonn ag ionspráid agus easbhrú ar dhíolacháin?
- Scileanna Éisteachta agus Gaol
- Speictrim Pearsantachta
Tá sé de chumas ag duine ar bith, beag beann ar an gcineál pearsantachta, a bheith ina dhíoltóir maith. Ach má tá eolas agat ar do chineál pearsantachta is féidir leis cabhrú leat a bheith rathúil i ndíolacháin toisc go dtaispeánfaidh sé duit na réimsí ar dócha go gcaithfidh tú feabhas a chur orthu. Cé go bhfuil go leor córais clóscríbhneoireachta pearsantachta ann, aontaíonn an chuid is mó díobh gurb iad an dá chineál bunúsacha pearsantachta an t-intéirneach agus an ceannródaíoch.
Cad iad Introverts agus Extroverts?
Is é an sainmhíniú is bunúsaí ar an dá chineál pearsantachta seo ná go ndíríonn extroverts ar a bhfuil taobh amuigh dá gcinn agus díríonn introverts ar a bhfuil istigh. Mar thoradh air sin, is gnách go dtaitníonn sóisialú le sóisialú, go bhfuil go leor cairde acu, agus gur cainteoirí láidre iad de ghnáth. Is iondúil go mbíonn daoine istigh níos compordaí a bheith ina n-aonar seachas a bheith timpeallaithe ag daoine, b’fhearr leo cúpla cara an-dlúth a bheith acu, agus go ginearálta éisteann siad níos mó ná mar a labhraíonn siad.
Cén tionchar a bhíonn ag ionspráid agus easbhrú ar dhíolacháin?
Is é is dóichí go rachaidh extroverts isteach i ndíolacháin toisc go bhfuil a bpearsantacht an-chosúil leis an méid a shamhlaíonn mórchuid na ndaoine nuair a smaoiníonn siad ar dhíoltóirí. I ndáiríre, cé nach mbíonn introverts le fáil chomh coitianta i suíomhanna díolacháin, is gnách go ndéanann siad níos fearr ar an meán ná na extroverts.
Tá buntáiste ag introverts i ndíolacháin go beacht toisc go bhfuil siad níos claonta éisteacht. Tá sé i bhfad níos fearr do dhíoltóir a éisteann leis an méid atá le rá ag an ionchas teacht suas leis an moladh foirfe go ndéanfaidh an díoltóir a labhraíonn go láidir ach nach dtugann mórán airde ar a bhfuil á rá ag an ionchas.
Scileanna Éisteachta agus Gaol
Ní mór do extroverts cuimhneamh nach bhfuil cur i láthair díolacháin dírithe orthu; baineann sé leis an ionchas agus lena riachtanais. Gheobhaidh extrovert atá in ann éisteacht go héifeachtach le tuiscint go dtiocfaidh feabhas mór ar a dhíolacháin. Tabhair faoi deara nach ionann éisteacht go héifeachtach agus suí go ciúin agus an t-ionchas ag caint. Ní leor an deis a thabhairt don ionchas labhairt más rud é an t-am ar fad a labhraíonn tú, níl tú ach ag smaoineamh ar an méid a bheidh le rá agat ina dhiaidh sin.
Ar an láimh eile, is gnách go mbíonn am níos éasca ag extroverts ag nascadh le hionchais agus ag tógáil caidreamh leo. Is iondúil go mbíonn siad go maith ag rialú an phróisis díolacháin, agus ní miste leo go leor ama a chaitheamh ar an bhfón ag déanamh glaonna fuara agus a leithéidí.
Is iondúil go mbíonn scileanna éisteachta iontacha ag introverts ach bíonn am níos deacra acu ag nascadh le hionchais agus le custaiméirí ar leibhéal mothúchánach. Tá sé tábhachtach go ndéanfadh introverts staidéar agus máistreacht ar theanga choirp láidir. Is dea-theanga choirp do dhíoltóirí iad teagmháil súl a dhéanamh, tú féin a choinneáil in staidiúir chumhachtach, agus spéis a thaispeáint trí noda a dhéanamh agus leanacht ar aghaidh. D’fhéadfadh sé go mbeadh níos mó trioblóide ag introverts a bheith treallúsach ná extroverts, mar sin is dúshlán mór dóibh glaonna fuara a dhéanamh agus an clabhsúr a iarraidh.
Sa chás go mbíonn introverts ag taitneamh i ndáiríre tá na sonraí go léir a ligeann ionchais a ligean anuas agus an fhaisnéis sin a plugáil isteach i bpáirc díolacháin a ráthaítear achomharc a dhéanamh. Is féidir le hintéirnigh a bheith an-fhoighneach le hionchais a théann ar aghaidh agus ar aghaidh agus ar aghaidh mar tá a fhios acu gur mó a bheidh an t-ionchas ag caint, is éifeachtaí a bheidh an pháirc dheiridh.
Speictrim Pearsantachta
Is cineál speictrim iad na cineálacha pearsantachta introvert agus extrovert i ndáiríre. Titeann extroverts mhór ar thaobh amháin, introverts mhór ar an taobh eile, agus deireadh an chuid is mó daoine áit éigin idir. Go hidéalach, beidh tú ag iarraidh bogadh áit éigin isteach i lár an speictrim. Beidh sé deacair ar dhíolacháin foircneacha agus ar mhór-intéirnigh i ndíolacháin, ar bhealaí éagsúla. Ach éireoidh leis an díoltóir atá in ann an chuid is fearr den dá chineál pearsantachta a ionchorprú.
