A bheith ina Ionadaí Díolacháin Déantóra
Ábhar
- Gairmithe Díolacháin Neamhspleácha
- Solúbthacht agus Saoirse
- Ní Chun na Neamh-Spreagtha
- Srutháin Ioncaim Il
- Achoimre Gairme
Clúdaíonn poist díolacháin beagnach gach rud ar féidir leat smaoineamh air. Den chuid is mó, aon uair a dhéanann cuideachta nó duine aonair táirge nó seirbhís, ní tharlaíonn aon rud mura bhfuil duine ann chun é a dhíol. Maidir le déantúsóirí, is é an chéad chéim sa phróiseas na táirgí a bhfuil sé beartaithe acu a thabhairt ar an margadh a dhéanamh. Nuair a dhéantar táirge, tá sé thar am é a aistriú go dtí a bhfórsa díolacháin. Is féidir le fórsa díolachán monaróra a bheith ina shraith déileálaithe, lámh díolachán díreach nó foireann ionadaithe an mhonaróra.
Gairmithe Díolacháin Neamhspleácha
Cé nach amhlaidh i gcónaí, is gairmithe díolacháin neamhspleácha iad go leor ionadaithe ón monaróir a shíníonn conarthaí le monaróirí chun a gcuid táirgí a dhíol. Is gnách go n-oibríonn na hionadaithe seo faoi chomhaontú 1099, rud a chiallaíonn nach mbreathnaítear orthu mar fhostaithe ach mar chonraitheoirí. Tá siad freagrach as a gcuid cánacha féin, sochair sláinte agus aon chomhaontuithe “cineál fostaí” eile. Tá an chuid is mó de na poist seo bunaithe ar choimisiún 100% agus níl tuarastal ar bith iontu.
Níl aon amhras ach nach bhfuil seasaimh ionadaithe an mhonaróra ar mhaithe le croí. Is annamh a roghnaíonn na gairmithe díolacháin sin atá míchompordach ag obair gan aon bhunphá, post mar ionadaí monaróra. Ach dóibh siúd atá compordach lena gcumas díolacháin agus a bhfuil muinín acu as indíoltacht an táirge, is fiú go mór na poist seo.
Solúbthacht agus Saoirse
Agus tú ag obair mar fhostaí, beifear ag súil go n-oibreoidh tú sceideal socraithe, freastal ar chruinnithe agus oiliúint agus go leor riachtanas fostaí eile a chomhlíonadh. Ach níl ach freagracht amháin ar ionadaithe an mhonaróra: Díol!
Socraíonn na hionadaithe díolacháin seo a sceidil féin, láimhseálann siad a gcuid oiliúna díolacháin féin agus tá siad (den chuid is mó) saor chun oibre nuair is mian leo obair a dhéanamh. Chomh fada agus a tháirgeann siad agus a chomhlíonann siad aon ionchais eiticiúla atá ag an monaróir, tá ionadaithe níos cosúla le fiontraithe ná le fostaithe. De ghnáth is í an tsaoirse seo a mheallann gairmithe díolacháin chuig na cineálacha post seo. Tá go leor acu sásta trádáil a dhéanamh ar shlándáil tuarastal agus sochair a fháil don neamhspleáchas.
Ní Chun na Neamh-Spreagtha
Tá rud amháin i gcoiteann ag ionadaithe déantúsóirí rathúla: Spreagann siad iad féin agus ní gá d’éinne a rá leo dul amach agus díol. Ba cheart dóibh siúd atá nua i ndíolachán nó nach bhfuil cinnte go bhfuil an tiomáint inmheánach acu a chuireann iad as an leaba ar maidin agus amach ar na sráideanna smaoineamh faoi dhó sula bhfaighidh siad post mar ionadaí an mhonaróra. Is í an fhírinne, cé gur féidir le hionadaithe ioncam substaintiúil a thuilleamh agus go minic, ní thuilleann a bhformhór. Is é an príomhchúis go n-éiríonn le cuid acu nuair a theipeann ar go leor daoine ná dúil phearsanta. Gan é, tá an meon chun an tsaoirse a mhí-úsáid ró-mhór.
Srutháin Ioncaim Il
Bealach amháin a sholáthraíonn ionadaithe an mhonaróra slándáil airgeadais dóibh féin is ea díol trí níos mó ná monaróir amháin. Cé nach féidir é sin a dhéanamh i gcónaí nó b’fhéidir nach gceadaíonn déantúsóirí áirithe é, is féidir le cur chuige an-éifeachtach ionadaíocht a dhéanamh ar níos mó ná cuideachta amháin.
Is é an bealach is cliste chun ionadaíocht a dhéanamh ar níos mó ná monaróir amháin ná táirgí moltach a fháil le díol. Mar shampla, má tá post díolacháin neamhspleách agat ag díol páirteanna ríomhaire, má aimsíonn tú post eile ag díol seirbhísí líonraithe d’fhéadfadh sé d’éifeachtúlacht a mhéadú agus ligean duit tairiscint luach níos mó a thabhairt do do chustaiméirí.
Cé gur smaoineamh maith é ionadaíocht a dhéanamh ar níos mó ná monaróir amháin, is annamh a bhíonn sé smaoineamh táirgí iomaíocha a léiriú. Is é sin le rá, má dhéanann tú ionadaíocht ar mhonaróir tarchuir, cosnóidh díol do mhonaróir tarchuir eile an dá phost duit nó cruthóidh sé amhras éigin in intinn do chustaiméirí.
Achoimre Gairme
Is bealach iontach iad poist ionadaithe déantúsóirí chun taithí láidir díolacháin a thógáil, ioncam substaintiúil a thuilleamh agus is féidir leo neamhspleáchas agus solúbthacht a thabhairt d’ionadaithe disciplínithe díolacháin. B’fhéidir nach mbeadh gach duine ag obair ar choimisiún díreach, ach is minic gurb iad na poist seo na poist is airde pá do ghairmithe díolacháin cumasacha agus díograiseacha. Caithfidh daoine gnó cliste a bheith ag ionadaithe an mhonaróra a bhfuil tuiscint mhaith acu ar chánacha, asbhaintí agus infheistiú pearsanta.
Má tá an smacht agus an fonn agat a éilíonn na poist seo, is minic go mbíonn sé níos éasca post a fháil mar ionadaithe an mhonaróra ná post “de chineál fostaí” a fháil. Bíonn níos lú riosca ag an monaróir nuair a bhíonn ionadaí neamhspleách á fhostú aige ná nuair a bhíonn fostaí á fhostú aige agus tá sé níos sásta lámhaigh a thabhairt do ghairmí díolacháin faoi thionóntacht níos lú.
