Ag súil go bhfaighidh sé torthaí
Ábhar
Cé mhéad ama a chaitheann tú ag cuardach luaidhe? Déan iarracht meastachán garbh a dhéanamh ar an líon uaireanta an chloig in aghaidh na seachtaine a infheistíonn tú i ngníomhaíochtaí cuardaigh díolacháin. Anois cuir deireadh le gach gníomhaíocht nach n-áirítear teagmháil a dhéanamh le ceannaire agus iarracht a dhéanamh coinne a fháil. Is gníomhaíochtaí iontacha úsáideacha iad liostaí luaidhe a athbhreithniú, scripteanna agus ríomhphoist a chumadh, imeachtaí a phleanáil, srl., Ach ní gníomhaíochtaí cuardaigh iad - is gníomhaíochtaí réamh-chuardaigh iad. Má chuireann tú deireadh leis na huaireanta sin ó do mheastachán, sin an méid uaireanta a chaith tú ag cuardach. Agus má tá tú cosúil le mórchuid na ndíoltóirí, tá an uimhir athbhreithnithe sin beag go leor.
Píblíne a Chruthú
Is é an chéad chéim i do phróiseas díolacháin a bheith ag cuardach luaidhe. Múnlaítear píblíne díolacháin níos cosúla le tonnadóir ná le píopa: is é is leithne ag tús an phróisis díolacháin nuair a thosaíonn tú i dteagmháil le luaidhe ar dtús agus ansin caolaíonn sí de réir mar a théann custaiméirí ionchasacha as an rith i ngach céim den phróiseas. Mar sin mura gcoinníonn tú do ghníomhaíochtaí lorgaireachta ar an taobh ard, ansin faoi dheireadh an phróisis beidh tú uafásach gann ó dhíolacháin ionchasacha.
Toisc go gcaithfidh tú an oiread sin toradh a bhaint amach ach do dhíolacháin a choinneáil ag sileadh, tá sé níos tábhachtaí éifeachtúlacht agus do chuid ama a úsáid go ciallmhar agus tú ag cuardach ná in aon chéim eile den timthriall díolacháin. Ciallaíonn sé sin bearradh neamhthrócaireach a dhéanamh ar aon ghníomhaíocht nach bhfuil ag fáil torthaí. Má chaitheann tú uaireanta an chloig ag priontáil fógráin agus ag greamú iad ar ghaoth-ghluaisteáin agus mura bhfaigheann tú aon fhreagra amháin, is fiú an ghníomhaíocht áirithe sin - caith do chuid ama luachmhar ag leanúint cur chuige a aisíocann torthaí leat.
Ionchais Cáilíochta
Is céim ríthábhachtach amháin chun do lorgairí a dhéanamh níos éifeachtaí. Má tá tú fuar ag glaoch ar liosta luaidhe i gcás nach bhfuil 50% de na luaidhe cáilithe do do tháirge, tá tú díreach tar éis leath do chuid ama a chur amú. Faigh foinse luaidhe níos fearr, bíodh sé trí líonrú, liosta a cheannach ó phríomhbhróicéir, nó roinnt taighde tromchúiseach a dhéanamh leat féin.
An Ceapachán a Shocrú
Nuair a bheidh do liosta os do chomhair, caithfidh rud luachmhar a bheith agat le rá leo chun na luaidhe sin a bhogadh ar aghaidh go dtí an chéad chéim eile den timthriall díolacháin. Ag an bpointe seo, ní gá duit iad a dhíol ar do tháirge - tiocfaidh sé sin níos déanaí. Go dtí seo, ní mór duit d’ionchais a dhíol ar luach labhairt leat níos faide. Is é an aidhm atá agat agus tú ag cuardach an coinne a dhíol agus é sin a dhéanamh teastaíonn na huirlisí céanna uait agus a úsáidfidh tú chun do tháirge a dhíol - tairiscint mhaith, roinnt buntáistí chun an t-ionchas a mhealladh, agus na scileanna chun iad a chur i láthair ar bhealach a cuirfidh sé ionchas ort.
Bealaí chun Ionchais a Ghiniúint
Is bealaí féideartha cuardaigh iad glao gan fhuar ar an bhfón, cuardach ríomhphoist, cuairteanna ó dhoras go doras, agus fiú post seilide. Caithfidh tú go leor ama a chaitheamh ag déanamh ceann amháin nó níos mó de na gníomhaíochtaí seo chun torthaí a fháil. De ghnáth, is é an cur chuige is éifeachtaí ná ilbhealaí díolacháin a úsáid chun do thoradh a bhaint amach ós rud é go bhfreagróidh ionchais aonair níos fearr do chainéil éagsúla. Mar shampla, má rinne tú iarracht trí huaire cinnteoir a bhaint amach ar an bhfón agus nach bhfuil sí ann riamh, ansin b’fhéidir gurb é r-phost a scriosadh an bealach is fearr chun a haird a tharraingt.
Is é an botún cuardaigh coitianta eile a thabhairt suas go tapa. Teastóidh roinnt teagmhálacha ó fhormhór na n-ionchas sula n-aontóidh siad le coinne. Arís, má athraíonn tú d’iarrachtaí teagmhála (glao gutháin agus r-phost ina dhiaidh sin nó a mhalairt) coimeádann an t-ionchas go gcuirfidh tú as do bhuanseasmhacht, ach tugann sé deiseanna breise duit an coinne sin a dhíbirt.
