Modhanna Cur Chuige Díolacháin Éagsúla a Thuiscint
Ábhar
Níl aon chur chuige díolacháin is fearr ann. Cinnfidh do phearsantacht agus do chúlra cén cineál teicníc díolacháin is éifeachtaí duit. Fiú má tá modheolaíocht agat a oibríonn go maith, is smaoineamh maith é cur chuige difriúil a thriail anois agus arís.
Coinníonn triail as modhanna nua tú as rut, agus b’fhéidir go gcuirfidh sé iontas ort cé chomh maith agus a oibríonn cur chuige díolacháin nua duit. Déanta na fírinne, is fearr a dhéanann go leor díoltóirí trí mheascán de chur chuige a úsáid.
An Buddy Láithreach
Braitheann daoine níos fearr faoi cheannach ó dhuine is maith leo. Tá na díoltóirí a bhaineann úsáid as an gcur chuige Buddy te agus cairdiúil, ag cur ceisteanna agus ag taispeáint spéise ina n-ionchais. Déanann siad iarracht ceangal a dhéanamh ar leibhéal mothúchánach le gach custaiméir ionchasach.
Is féidir leis an gcur chuige seo a bheith an-éifeachtach, ach sna lámha cearta amháin. De ghnáth, díoltóirí a bhfuil croí te nádúrtha iontu agus is breá leo cairde nua a dhéanamh. Ná bain triail as an gcur chuige seo le hionchas mura gciallóidh tú é - is féidir le daoine a rá an bhfuil tú ag cur faitíos air, agus beidh siad an-mhíshásta leat.
Beidh ort roinnt obair leantach a dhéanamh freisin chun a thaispeáint gur maith leat agus go bhfuil cúram ort faoin ionchas. Mar shampla, má dhéanann tú comhrá faoi leanbh aon mhí dhéag d’aois an ionchais le linn do choinne, ba cheart duit leanúint suas le cárta agus bronntanas beag nó iad araon a sheoladh ar chéad lá breithe an linbh.
An Gúrú
Is é an cúram atá ar dhíoltóirí ar fearr leo cur chuige níos loighciúla agus nach bhfuil chomh mothúchánach ná a bheith ina saineolaithe ar aon rud agus ar gach rud a bhaineann lena dtionscal. Suíonn siad iad féin mar réiteoirí fadhbanna, in ann aon cheist a fhreagairt agus dul i ngleic le haon saincheist a leagann an t-ionchas os a gcomhair.
Éilíonn an cur chuige gúrú go leor oibre ag foghlaim na faisnéise ábhartha agus ag coinneáil suas le hathruithe i do thionscal. Ach má tá tú sásta an t-am a thógann sé a chur isteach, is féidir leat a dhéanamh go han-mhaith maidir le díol le d’ionchais agus neart atreoruithe a ghiniúint. Chomh luath agus a thuigeann custaiméirí cén acmhainn iontach atá agat, is dóichí go gcuirfidh siad ceisteanna agus cairde agus comhoibrithe ort.
An Comhairleoir
Comhcheanglaíonn an cur chuige seo na cineálacha cur chuige "gúrú" agus "cara". Cuireann an díoltóir a roghnaíonn an cur chuige sainchomhairleora a úsáid i láthair í féin mar shaineolaí a bhfuil leas an chustaiméara san áireamh. Tá gach eolas aici faoi tháirgí a cuideachta agus trí chúpla ceist a chur ar ionchas, is féidir léi é a mheaitseáil leis an táirge is fearr dá riachtanais.
Mar chur chuige a chomhcheanglaíonn na cáilíochtaí is fearr den chéad dá mhodh, tá sé thar a bheith éifeachtach. Ach teastaíonn go leor ama agus iarrachta freisin ó thaobh díoltóra de. Caithfidh tú a bheith eolach agus in ann nasc mothúchánach a dhéanamh le d’ionchais. Más féidir leat an dá chleas seo a bhainistiú, tógfaidh do dhíolacháin cosúil le roicéad.
An Líonra
Is féidir le líonrú a bheith ina chabhair mhór d’aon díoltóir. Tógann an líonraitheoir tiomnaithe é go dtí an chéad leibhéal eile, ag bunú agus ag cothabháil gréasáin cairde, comhoibrithe, díoltóirí ó chuideachtaí eile, custaiméirí, agus iarchustaiméirí, agus aon duine eile a mbuaileann sé leis. Cruthóidh líonra láidir go leor sreabhadh leanúnach luaidhe te a fhéadfaidh an chuid is mó nó fiú riachtanais an díoltóra a sholáthar.
Leis an gcur chuige seo, caithfidh tú cuid mhór ama ag cothú daoine. Is teicníc an-éifeachtach í do dhíoltóirí a dtaitníonn freastal ar imeachtaí, cóisirí éagsúla agus mar sin de agus bualadh le daoine nua. Ná cuimhnigh ach go gcaithfidh tú freagairt trí fhabhair a dhéanamh agus seoltaí a sheoladh ar ais chuig na daoine a chuidigh leat ina ndiaidh.
An Díoltóir Crua
Is é an cur síos is fearr air ná “cuir eagla ar an ionchas go gceannóidh tú,” is é an cur chuige díolachán crua a thugann droch-cháil do dhíoltóirí. Is éard atá i gceist le díol crua ná duine a fháil chun táirge a cheannach cé nach bhfuil sé ag teastáil uaidh. I measc na modhanna tá bulaíocht (m.sh., “Ceannaigh é seo anois, nó braithfidh tú dúr amárach”), go cúbláil (m.sh., “Mura gceannaíonn tú uaim caillfidh mé mo phost”), go meabhlaireacht thar barr (m.sh. , “Tá taifead sábháilteachta i bhfad níos fearr ag an táirge seo ná an comórtas”).
Níor cheart go ndíolfadh aon díoltóir eiticiúil cur chuige díolta crua. Faraor, tá díoltóirí fós ann a bhaineann úsáid as an gcineál seo straitéise díolacháin, cé gurb é an toradh atá air ná custaiméir nach gceannaíonn arís agus, luath nó mall, droch-cháil don chuideachta ina hiomláine. Bata le ceann amháin nó níos mó de na chéad cheithre chur chuige - tá siad uile éifeachtach agus eiticiúil.
