Conas Do Thogra uathúil Díol a Aithint - USP

Ábhar

• USP Bunaithe ar Iomaitheoirí Tionscail
• Seasamh Díol Uathúil Bunaithe ar Ionchas
• USP Ón gCustaiméir
• Athbhreithniú ar Do Tháirge i gcomparáid le Eile
• Sonraí a Anailísiú
• Herald Do USP do Chách

Is é an tairiscint uathúil díola (USP) an fachtóir nó an sochar a fhágann go bhfuil do tháirge difriúil - seas amach - ó tháirgí coibhéiseacha eile ar an margadh. Mar shampla, féadfaidh táirge amháin próiseáil bhaisc bheaga a úsáid i gcás nach n-úsáideann a chuid iomaitheoirí. Má thairgeann tú seirbhís seachas táirge is féidir leat a chinneadh gurb é do USP ná go rachaidh tú chuig an gcliant seachas iad a theacht chuig d’oifig. D’fhéadfadh go bhfeicfeá freisin USP dá ngairtear pointe díola uathúil nó ráiteas seasamh díola uathúil.

Tógann sé go leor ama agus taighde chun do USP a aithint, ach gan an taighde, níl ach tráchtearra eile á dhíol agat.

USP Bunaithe ar Iomaitheoirí Tionscail

Sular féidir leat a fháil amach cad a fhágann go bhfuil do tháirge uathúil, ní mór duit fios a bheith agat cad eile atá ar fáil do do chustaiméirí ionchasacha. Ciallaíonn sé sin anailís dhomhain a dhéanamh ar gach ceann de do chuid iomaitheoirí. Cad iad na táirgí atá ann a fhéadfaidh na riachtanais chéanna a líonadh le do tháirge? Cad iad na pointí díola a chuireann na hiomaitheoirí seo chun cinn?

Déan athbhreithniú ar a n-ábhar margaíochta, go háirithe suíomhanna Gréasáin. Féach ar eagraíochtaí athbhreithnithe neamhspleácha do do thionscal chun a bhfuil le rá ag na hanailísithe seo a fheiceáil. Agus bain triail as an oiread táirgí iomaíocha agus is féidir leat chun mothúchán a fháil ar an gcaoi a n-oibríonn siad.

Seasamh Díol Uathúil Bunaithe ar Ionchas

Cad atá le rá ag daoine a bhfuil táirge acu ó do thionscal cheana féin? Go leor, de ghnáth. Má tá táirgí agus seirbhísí B2C á ndíol agat, is féidir leis na hathbhreithnithe ar chustaiméirí a bheith ina n-aiseolas. Ní labhraíonn na tráchtanna seo ach faoi phointí maithe agus drochphointí an táirge, ach freisin saincheisteanna seirbhíse cosúil le costais seachadta, eispéiris tacaíochta drochteicneolaíochta, agus deacrachtaí billeála.

Féadfaidh tú freisin athbhreithnithe ar tháirgí d’iomaitheoirí a chuardach mar do chuid féin. Má fheiceann tú gné nó fadhb ar leith a luaitear go minic le haghaidh táirge ar leith, scríobh síos í. Tabharfaidh sé mothú den scoth duit maidir leis an méid a cheapann an margadh chun na táirgí seo a phatrúnú.

USP Ón gCustaiméir

Is foinse iontach faisnéise iad na custaiméirí atá ann cheana. Tosaigh trí dhul i dteagmháil le do chustaiméirí “is fearr” agus fiafraigh díobh an féidir leo cúpla nóiméad a chaitheamh ag tabhairt aiseolais duit ar na táirgí atá acu. Úsáid an fhaisnéis seo chun suirbhé gairid a tharraingt le chéile agus ríomhphost a sheoladh nó a sheoladh chuig an gcuid eile de do chustaiméirí.

Más féidir leat, tabhair dreasacht dóibh an suirbhé a líonadh agus a chur ar ais, aon rud ó chárta bronntanais $ 5 go cúpón lena gcéad cheannach eile.

Athbhreithniú ar Do Tháirge i gcomparáid le Eile

Faoin am seo ba chóir go mbeadh mothú maith go leor agat don chomórtas. Tá a fhios agat cad iad na táirgí atá ann agus cé chomh maith agus a chastar iad. Tá sé thar am breathnú níos géire ar do tháirge. Cad iad na réimsí is mó a bhfuil do chustaiméirí sásta le do tháirgí? Cad iad na laigí is géire atá ag do tháirge? Murar úsáid tú do tháirge le déanaí, bain triail eile as anois, agus féach conas a oireann d’eispéireas féin leis an méid a chuala tú ó do chustaiméirí.

Sonraí a Anailísiú

Tá a lán faisnéise tarraingthe le chéile agat faoin am seo. Tá sé thar am na fíricí a athbhreithniú agus teacht ar roinnt conclúidí. Déan comparáid idir do liosta de láidreachtaí agus laigí an táirge leis an bhfaisnéis atá agat faoi tháirgí d’iomaitheora. An bhfuil réimsí ann ina bhfuil do tháirge níos láidre ná an chuid is mó nó na táirgí iomaíocha go léir? Céard faoi réimsí ina bhfuil do tháirgí i bhfad níos laige ná táirgí inchomparáide?

Tagann nóiméad na fírinne nuair a shocraíonn tú ar réimse amháin neart agus nuair a iompaíonn tú ina USP. Caithfidh sé a bheith ar cháilíocht atá tábhachtach do do chustaiméirí. Má tá tú bródúil as do tháirge a thairiscint i 50 scáth glas atá beagáinín difriúil, ach ní féidir le do chustaiméirí an difríocht a insint, ní rogha maith é sin do do USP. Go hidéalach, ba cheart go mbeadh do rogha mar ghné nó cáilíocht a bheidh i gcuimhne agus deacair do dhuine eile a chóipeáil.

Herald Do USP do Chách

Nuair a bheidh do USP roghnaithe agat, tá sé thar am é a roinnt le d’ionchais. Má úsáideann tú sleamhnáin Powerpoint i do chur i láthair, cuir tagline faoi do USP agus cuir san áireamh é ar an gcéad sleamhnán agus an ceann deireanach ar a laghad. Cuir an tagline céanna le do shíniú ríomhphoist agus le cuntais mhargaíochta na meán sóisialta (má úsáideann tú iad). Agus oibrigh do USP go feiceálach i do phatrún glaonna fuaire agus i do phríomhpháirc díolacháin.