Do Chomhaontú Cuóta Díolacháin a Thuiscint
Ábhar
- Cuótaí Ón Taobh Bainistíochta
- Conas a Fhoirmlítear an chuid is mó de na Cuótaí
- Tábhacht na Cuótaí
- Cuótaí Ó thaobh Gairmí Díolacháin
Is breá leo nó is fuath leo, téann suíomhanna díolacháin agus cuótaí lámh ar láimh. Cé go sanntar cuóta don chuid is mó de gach gairmí díolacháin, ní thuigeann go leor daoine conas a fhoirmítear iad, cén fáth a bhfuil siad tábhachtach agus conas a d’fhéadfadh tuiscint iomlán a bheith agat ar do chuóta a bheith ina fhachtóir mór i do rath i do ghairm bheatha díolacháin.
Cuótaí Ón Taobh Bainistíochta
Feiceann an bhainistíocht cuótaí díolacháin mar uirlis chun a gcuid gairmithe díolacháin a thuar agus chun a ngairmithe díolacháin a choinneáil cuntasach. Gan cuótaí sannta, níl aon spriocanna foirmeálta ioncaim ná gníomhaíochta ag ionadaithe agus lagaítear an bhainistíocht gan an cumas tagairt a dhéanamh d’ionchas oibiachtúil a n-aontaíonn na bainisteoirí agus na hionadaithe leis. Agus cé go mb’fhéidir nach n-aontaíonn ionadaithe lena gcuótaí sannta, cuimsíonn mórchuid na bhfostóirí aitheantas a thabhairt d’aon chuóta díolacháin sannta mar riachtanas fostaíochta. Ciallaíonn an admháil seo go dtuigeann an gairmí díolacháin fostaithe go mbeifear ag súil go ndéanfaidh sé a chuóta sannta ar a laghad agus go bhfuil sé de cheart ag an mbainistíocht a bheith ag súil go seachadfaidh a gcuid ionadaithe cuótaí sannta.
Ní cuótaí, áfach, ach bealach don bhainistíocht a gcuid fostaithe a choinneáil cuntasach. Úsáidtear cuótaí freisin mar uirlis tomhais chun meastachán agus réamh-mheas a dhéanamh ar an méid ioncaim is féidir agus ba cheart a bheith ag súil leis ó gach ionadaí nó bonn cuntas. Cé go n-insíonn an bhainistíocht na cuótaí sannta go minic i gcomparáid lena meastacháin, bíonn cuótaí (de ghnáth) bunaithe ar réaltacht agus bunaithe ar ionchais réasúnta.
Conas a Fhoirmlítear an chuid is mó de na Cuótaí
Má oibríonn tú do chuideachta díolacháin a bhfuil ilchríocha díolacháin nó línte táirge aici, is dócha go mbeidh do chuóta sannta mar thoradh ar léirithe roimhe seo, sciar den mhargadh agus sonraí margaidh. Cé go bhféadfadh cuma beagán mearbhaill a bheith orthu seo, tuig go bhfuil tuarascálacha neamhspleácha ar fáil do bheagnach aon tionscal a chuireann síos ar an deis iomlán do gach réimse margaidh agus is minic a cheannaíonn cuideachtaí díolacháin iad ar gá dóibh tuiscint níos fearr a fháil ar an mbealach is fearr chun a gcuid táirgí a mhargú, a shuíomh agus a dhíol. nó seirbhísí.
Maidir le cuideachtaí díolacháin nuabhunaithe, tá cur chuige dóchasach i bhfad níos mó ag sannadh cuótaí ós rud é nach bhfuil príomhtháscairí acu cosúil le taibhithe roimhe seo, ach níl formhór mór na gcuótaí sannta randamach agus tá siad bunaithe ar thaighde agus ar fhianaise.
Tábhacht na Cuótaí
Tá cuótaí tábhachtach ar chúiseanna éagsúla. Ar dtús, tugann siad feithicil tomhais don bhainistíocht ar féidir leo feidhmíocht a n-ionadaithe díolacháin a mheas. Ar an dara dul síos, soláthraíonn cuótaí aiseolas luachmhar don bhainistíocht a chuidíonn lena riachtanais réamhaisnéise. Sa tríú háit, is minic a úsáidtear cuótaí mar chuid de phlean cúitimh gairmí díolacháin. Cuimsíonn go leor pleananna comp bónais ró-ghnóthachtála a thugann luach saothair d’ionadaithe a sháraíonn a gcuótaí sannta agus cuimsíonn roinnt pleananna comp raon pá inathraithe a mhéadaíonn an níos dlúithe a bhíonn ionadaí do chuóta sannta.
Cuótaí Ó thaobh Gairmí Díolacháin
Faigh 10 gairmí díolacháin i seomra agus cuir ceist shimplí orthu go léir: "Conas a bhraitheann tú faoi do chuóta díolacháin sannta?" Iad siúd a fhreagraíonn go bhfuil a gcuótaí ró-ard agus neamhréadúil is iad na hionadaithe sin atá i bhfad níos lú ná a gcuótaí a bhualadh. Iad siúd a fhreagraíonn go bhfuil a gcuótaí diana ach insroichte agus na hionadaithe sin atá an-dlúth nó beagán os cionn a gcuóta sannta. Agus iad siúd a fhreagraíonn go bhfuil a gcuóta an-chruinn agus gur uirlis iontach spreagúil iad siúd atá ag táirgeadh ioncaim atá i bhfad níos mó ná an cuóta sannta atá acu!
Is cuid de gach post díolacháin iad cuótaí go minic agus is minic gurb iad is cúis leis an gcuid is mó den strus a mbíonn gairmithe díolacháin ag déileáil leo go laethúil. Nuair a bhíonn a fhios agat go bhfuiltear ag súil go seachadfaidh tú do chuóta sannta, beidh ar chuid acu obair níos deacra fós ná mar a dhéanfaidís de ghnáth agus spreagann sé daoine eile go saol an eagla, an ghearáin agus na diúltachta.
Faigh amach cé mar a fhéachann ionadaithe rathúla ar a gcuótaí, bainistíonn siad timpeall a gcuótaí agus féach orthu mar an gcaighdeán inghlactha íosta.
