Conas a bheith i do Bhainisteoir Díolacháin ar éirigh leis

Ábhar

• Seachain Micrea-Bhainistíocht
• Foghlaim Scileanna Acmhainní Daonna
• Tuig an Pictiúr Mór
• Bíodh Scileanna Cumarsáide den scoth agat

Is é bainisteoir díolacháin an duine atá freagrach as foireann díoltóirí a threorú agus a oiliúint. Is minic a chuimsíonn cúraimí bainisteora díolacháin críocha díolacháin, cuótaí a shocrú, meantóireacht a dhéanamh ar bhaill a foirne díolacháin, oiliúint díolacháin a shannadh, plean díolacháin a thógáil, agus díoltóirí a fhostú agus a lasadh. I gcuideachtaí móra, socraítear cuótaí agus pleananna díolacháin de ghnáth ar an leibhéal feidhmiúcháin, agus is é príomhfhreagracht an bhainisteora a fheiceáil go gcomhlíonann a díoltóirí na cuótaí sin agus go seasann siad le haon bheartais a ritear thuas.

Ba bhainisteoirí ó ranna eile iad roinnt bainisteoirí díolacháin a d’aistrigh chuig díolacháin, ach is díoltóirí barrleibhéil iad a bhformhór a fuair ardú céime go post bainistíochta. Toisc nach bhfuil ach beagán oiliúna nó taithí bainistíochta ag na hiar-dhíoltóirí seo, is é an príomhdhúshlán atá acu ligean dá bhfoireann díolacháin an díol a dhéanamh agus iad féin a theorannú do cibé treoir a theastaíonn ó na díoltóirí a thairiscint.

Seachain Micrea-Bhainistíocht

Toisc go bhfuil cúiteamh bainisteora díolacháin ceangailte leis an méid díolachán a dhéanann a foireann, tá sí an-spreagtha chun a ndíoltóirí a tháirgeadh. Is minic a bhíonn cás ann ina ndéanann sí micrea-bhainistíocht ar a foireann díolacháin, ag crochadh thar a ngualainn agus ag iarraidh nuashonruithe i gcónaí. Tá sé coitianta go háirithe le hiar-dhíoltóirí réalta, ar gnách go dteastaíonn uathu smacht a bheith acu ar gach cás - go háirithe sa chás go bhfuil a dtuarastal féin i gceist.

Ar an drochuair, is gnách go mbíonn díoltóirí neamhspleách agus féin-spreagtha agus ní oibríonn siad go maith i dtimpeallacht den chineál seo. Mar thoradh air sin, beidh a bhfeidhmíocht ag fulaingt, rud a fhágfaidh go mbeidh timthriall fí ann nuair a éireoidh an bainisteoir díolacháin níos mó agus níos frantic de réir mar a mhainníonn a foireann a gcuóta a chomhlíonadh. Mar sin is gníomh cothromaíochta é bainistíocht díolacháin idir treoir agus treoir a sholáthar gan é seo a thabhairt go foircinní.

Foghlaim Scileanna Acmhainní Daonna

Caithfidh bainisteoirí díolacháin atá freagrach as baill dá bhfoireann díolacháin a fhostú agus a lasadh roinnt scileanna acmhainní daonna a fhoghlaim. Mura bhfuil a fhios ag bainisteoir díolacháin conas athbhreithniú criticiúil a dhéanamh ar atosú, ceisteanna fiosracha a chur san agallamh, nó aon bhratacha dearga a ghabháil le linn an phróisis, is dócha go bhfostóidh sí díoltóirí a bhfuil cuma mhaith orthu ar pháipéar ach a mhainníonn iad a tháirgeadh. Ní bhíonn sé furasta fostaí a fhostú riamh, ach caithfidh bainisteoir díolacháin a bheith ar an eolas nuair nach bhfuil duine dá díoltóirí ag obair amach - toisc nach bhfuil sé oiriúnach go maith don chuideachta, nó toisc nach bhfuil sé oiriúnach go maith do dhíolachán seasamh ar chor ar bith.

Cuid ríthábhachtach den bhainistíocht díolacháin is ea a bheith ar an eolas faoi conas a foireann a spreagadh. Tá roinnt uirlisí ag bainisteoir díolachán cliste ina Arsenal, idir dhuaiseanna amaideach cosúil le coróin páipéir agus luaíochtaí móra airgid do tháirgeoirí móra. Caithfidh a fhios a bheith aici freisin conas táirgeoir bocht a spreagadh le dul ar ais ar an mbóthar ceart. Agus caithfidh sí a aithint nuair nach easpa inspreagtha í an fhadhb ach rud níos bunúsaí, mar easpa scil díolacháin ar leith.

Tuig an Pictiúr Mór

Caithfidh bainisteoirí díolacháin an 'pictiúr mór' a thuiscint freisin. I ngach cuideachta seachas na cuideachtaí is lú, tá bainisteoirí díolacháin ar leibhéal freagrachta na meánbhainistíochta. Déanann siad maoirseacht ar fhoireann díolacháin ach déanann bainisteoir ardleibhéil maoirseacht orthu féin, go minic ag an leibhéal feidhmiúcháin. Nuair a fheidhmíonn foireann bainisteora díolacháin go maith, is minic a thabharfaidh a maoirseoir creidmheas di. Ach má mhainníonn foireann bainisteora díolacháin a gcuóta a chomhlíonadh, beidh an feidhmeannas sin ag súil léi réiteach a sholáthar.

Bíodh Scileanna Cumarsáide den scoth agat

Caithfidh bainisteoir cumarsáide scileanna cumarsáide den scoth a bheith aige chun go n-éireoidh leis. Caithfidh sí a bheith in ann an plean díolacháin a thuiscint agus é a mhíniú go soiléir dá foirne díolacháin. Caithfidh sí a bheith in ann riachtanais a ndíoltóirí a thuiscint agus na riachtanais sin a chur in iúl go leibhéal feidhmiúcháin. Má thagann fadhb cosúil le cuóta neamhréadúil chun cinn, caithfidh sí a bheith in ann dul ar sciathán leathair ar a díoltóirí leis an mbainistíocht uachtarach agus an scéal a réiteach. Nuair a éiríonn go maith lena díoltóirí, caithfidh sí a thaispeáint dóibh go bhfuil meas ar a gcuid oibre crua, agus nuair a bhuaileann siad caithfidh sí an chúis a nochtadh agus é a shocrú.