Smaointe um Lorg Cliaint do Chomhairleoirí Airgeadais
Ábhar
- Croith an Crann Atreoraithe do Chliaint
- Ionchas trí Ócáid Chliaint a óstáil
- Bí i do Shaineolaí
- Cairde a dhéanamh
- Urraíocht a dhéanamh ar Imeacht nó ar Charthanas
Tá cuardach do chliaint nua mar bhunchloch do chleachtas airgeadais atá ag fás i gcónaí. Tá na modhanna is fearr le formhór na gcomhairleoirí a bhí i mbun an ghnó ar feadh tamaill a oibríonn dá spriocghrúpa, don mhargadh áitiúil, agus dá roghanna pearsanta, ach is maith an smaoineamh é do mhuinchillí a rolladh suas agus gníomhaíochtaí nua lorgaireachta a thriail chomh minic sin.
Phóilíomar dornán de chomhairleoirí airgeadais gníomhacha (agus chuireamar roinnt sean-lámhleabhar díolacháin as oifig) agus d’fhorbraíomar liosta de chúig smaoineamh lorgaireachta chun aer úr a ionanálú i do thonnadóir díolacháin.
Croith an Crann Atreoraithe do Chliaint
Is é an modh fíor-thriail é chun do líonra a thapú d’ionchais cháilithe a d’fhéadfadh a bheith ag lorg do sheirbhísí. Is fearr a oibríonn sé seo nuair nach mbíonn tú i dteagmháil go rialta le do líonra le haghaidh luaidhe agus smaointe ar leith agat faoi na cineálacha atreoruithe atá á lorg agat. In ionad ceisteanna cineálacha a sheoladh amach, smaoinigh ar liosta sonrach d’ionchais a fhorbairt ar mhaith leat teagmháil a dhéanamh leo agus réamhrá a iarraidh, nó próifíl idéalach a chruthú de na cliaint atá á lorg agat (e.g. feidhmeannaigh teicneolaíochta, nó neamhbhrabúis de mhéid áirithe). Tóg roinnt ama chun do líonra a leathnú trí eaglais, scoil, nó gníomhaíochtaí teaghlaigh.
Ionchas trí Ócáid Chliaint a óstáil
Bealach iontach chun faisnéis luachmhar a sholáthar agus ceannairí nua a thabhairt isteach is ea ócáid ócáideach meas cliant a óstáil le comhpháirtí straitéiseach mar chainteoir. Tabhair cuireadh do na cliaint is luachmhaire atá agat (tá do leabhar deighilte agat, ceart?) Agus iarr orthu beirt chara a thabhairt isteach a bhféadfadh spéis a bheith acu san ábhar. D’fhéadfadh topaicí raon a bheith ann ó phleanáil scoir agus coigilteas coláiste go tabhairt carthanachta. Smaoinigh ar iarraidh ar mhórdhíoltóir nó ar pháirtí straitéiseach costas na hócáide a roinnt chun do thiomantas airgeadais a choinneáil íseal.
Bí i do Shaineolaí
Ba mhaith le gach duine oibriú le saineolaí a thuigeann a riachtanais shonracha. Féach ar do leabhar agus faigh amach cén nideoige ar mhaith leat díriú air agus straitéis cuardaigh agus seirbhíse a fhorbairt atá deartha chun díriú ar an nideoige sin. Taispeáin do nideoige go dtuigeann tú a gcuid riachtanas agus gur féidir leat réitigh shaincheaptha a thairiscint. Is cinnte go bhfuil sé seo níos casta ná dhiailiú le haghaidh dollar ach is féidir leis buntáistí ollmhóra a thabhairt do do chleachtas i dtéarmaí atreoruithe agus toradh nua.
Cairde a dhéanamh
Líonra láidir comhpháirtithe comhghuaillíochta agus atreoraithe a thógáil trí naisc a bhunú le haturnaetha eastáit, CPAnna, agus gníomhairí árachais. Is féidir leis na cairdeas seo a bheith ina mbealach iontach chun seirbhísí a thras-dhíol agus cúram cuimsitheach a thairiscint do do chliaint. Má tá comhpháirtithe agat cheana féin, an bhfuil go leor toradh á fháil agat uathu? Smaoinigh ar do chaidreamh a athnuachan trí iad a thógáil chun lóin nó an deis a thabhairt dóibh labhairt ag ócáid do chliaint.
Urraíocht a dhéanamh ar Imeacht nó ar Charthanas
Tá ceangail phobail tábhachtach agus is bealach iontach é urraíocht a dhéanamh ar ócáid áitiúil, ar fhoireann spóirt do leanaí, nó ar charthanas chun a thaispeáint go bhfuil do ghnó mar chuid den phobal agus d’infheictheacht a mhéadú. Roghnaigh deis urraíochta a gheobhaidh do lógó agus d’ainm os comhair do spriocmhargaidh.
Mar shampla, más mian leat díriú ar infheisteoirí mná faoi 50, smaoinigh ar urraíocht a thabhairt d’fhoireann sacair linbh chun caidreamh a chothú lena máithreacha. Faigh do lógó ar a ngeansaithe spóirt agus smaoinigh ar chaife te agus donuts a thairiscint ar laethanta cluiche. Beidh meas agat ar do mhachnamh agus ar do fhlaithiúlacht - tréithe iontacha do chomhairleoir airgeadais.
Bíonn sé deacair am a fháil le hionchas a dhéanamh nuair a bhíonn tú gnóthach ag obair le cliaint agus ag bainistiú cleachtas gnóthach. Is droch-smaoineamh é, áfach, neamhaird a dhéanamh ar lorgaireacht go hiomlán ar eagla go bhfaighidh tú ard agus tirim i rith míosa mall.
Tá súil agam go bhfuil cúpla smaoineamh tugtha againn duit (agus roinnt sean-smaointe a athnuachan) le dul amach ansin agus tús a chur le roinnt custaiméirí gnó nua. Cuimhnigh, cosúil le mórchuid na ngníomhaíochtaí margaíochta, gur minic a thugann straitéis lorgaireachta na torthaí is fearr di le ham, foighne agus comhsheasmhacht.
